烟酒店渠道现状及未来发展方向
2011/11/12  作者:石楠

  作为白酒营销渠道中四大渠道之一的烟酒店渠道,不管是前几年“终端制胜、酒店为王”的白酒营销初级阶段,还是目前各大白酒厂家力争及放在首要位置的团购为主导的年代,烟酒店渠道一直都以其“量大、快速启动市场、乱价、忠诚度低”等特点活跃在竞争激烈白酒营销的舞台上,本文将把烟酒店渠道的类型及以后发展方向作以下简单的概述。

  市场上的烟酒店大小有别、错落有致,档次高低各不相同,但是仍旧能够分成以下几种:

  一、夫妻老婆店:

  此类烟酒店准入门槛低(一般为自家门面)、面积较小(一般十五平方以内)、所处位置基本上集中在在居民小区内、学校门口、市郊及中小饭店旁边;店内除经营烟酒产品外,还经营副食、日用杂品等等;经营全部依靠零售;白酒销售量较少,销售品种以低档为主。

  二、以零售为主的名烟名酒店:

  此类烟酒店一般集中在市口较好的路段、饮食较发达的餐饮街内、大中型酒店附近、超市附近、医院附近、车站附近;店内以经营烟酒为主,部分店内海顺带经营土特产、鲜花、礼品(医院附近)等;中高档白酒较多,品种较杂;对品牌忠诚度很低、喜欢经营利润大的产品;保证不了厂家规定的产品价格体系,容易乱价;进货来源较乱,容易销售窜货;有销售假货的可能;信誉一般。此类烟酒店所占比重最大。

  三、以批发、团购为主的烟酒批发店

  此类店一般经营时间较长,在当地或或区域内信誉良好、口碑较佳,有自己稳定的消费群体和客户;虽然店内白酒品牌较多,品种较杂,但不会盲目推销利润大的杂牌产品,而会积极销售目前市场上的畅销产品;善于与厂家谈判要政策,吃返点;此类型的店一般都为当地主流白酒经销商的二批或分销。

  四、品牌烟酒店连锁......点击查阅全文......↓