如何招聘合适的营销人员?
2011/11/6  作者:黄贤华

  招聘的成败关键在于对招人员的把控,选人,选择合适的营销人员,是经理人很重要的工作之一。

  很多时候,简单的几个问题很难知道其具体的人的素质如何,但是,一个人的性往往是外展于形、言、行的,所以,考察其德、性、行等方面就显得比较直接和有效。知性方演人生,一个民族因为优秀的民族精神,才会成就这个民族的伟大;同样一个人也因为其有优秀的品性,才会成为一个对他人、对公司、对社会有用的人。 

  而这方面的考察,我个人的具体见解如下: 

  一、问之以是非而观其志 

  通过一些是非问题的询问,观察其回答问题的方式,对等问题的艺术,来评定其心中的是非观念,及其志趣胸怀。一个人的素质有多高最终决定了他能走多远,这一方面的考察是很关键的。我觉得可以用类似下面的问题来考察: 

  1、在工作中你看到别人违反规定和制度,你怎么办? 

  2、发现你的直接上司有受贿行为,你怎么办?   

  二、穷之以辞辩而观其变 

  他擅长辞辩和善于应变吗?接连不断地向其提问,就可以在他的回答中发现其是否真的具有这方面的才能。 

  善辩明变之才,绝非诡辩狡诈之才。善辩明辩之才,必当腹有才学、胸有韬略、脑有乾坤,以言理正,名亦顺,义必重,天下先,惟贤是举方能为众人所折服。 

  诡辩狡诈之才,只是腹中滥学,胸藏奸邪脑灌私欲,以言乖巧,名假借顺,义取轻,私利先,陷害忠良,蒙蔽昏君。这般人物,当属王莽篡逆、秦侩害忠之流也。 

  是璞玉方有雕琢的意义,不然浪费别人也浪费自己。所以,在招聘时,这方面的考察也是非常重要的。可以通过以下类似的问题来考察: 

  1、你为什么离开原来的公司。。。。。(随机应变的引发一连串的问题) 

  2、假如你是领导,你怎么培训你的下属?为什么不怕他超过你?到时他超过你,成为你的上级,你怎么处理你们之间的关系?。。。。。。(随机应变的引发一连串的问题) 

  

  三、咨之以计谋而观其识 

  他真有学识吗?通过询问其计谋,就可以了解到一个人是否具有真才实学,也可以了解到他是否具有真正的见识。“咨之以计谋而观其识”,说的是通过询问计谋而了解其学识。学识的多寡对识人关系极大。有识,才能看准方向,预见正确,提出的建议合理合情,拿出的方案切实可行,不会走大的弯路或走错路,以免除误入歧途、陷入困境。无识,就会看错方向,视线模糊,思想困惑,感情起伏不定,根本就提不出好的建议,也拿不出好的方案,甚或就是能够提出合理合情的建议并拿出了切实可行的方案,也不能被顺利地采用、有效地实行,这样,等待他的只能是听天由命、自哀其怜,或者是一味地蛮干瞎闯,造成其频频地失败后而无所适从,无甚成就。对公司来说,得到的只是一个麻烦。 

  “热爱实践而又不讲求科学的人.就好像一个水手走进了一只没有舵或罗盘的船,他从来就不能肯定他究竟在往哪里走。”这里实际上讲得就是“识”的重要性。无识而又热爱自己事业的人,就像划无舵之船的人,这样的人,又怎样能抵达成功的彼岸而真正地成为人才呢? 

  那么,招聘到一个对企业真正有用的人,仅看其有志向和心愿是远远不够的,还必须要有勇于坚持真理的远见卓识。 

  有这样一种人:“志大而量小,才有余而识不足。”,所以对应聘人员识的考察也是非常重要的。 

  可通过以下类似问题来考察: 

  1、你认为成功的关键是什么? 

  2、吸烟有害健康,但烟草业对国家税收有很大的贡献,对政府采取措施禁烟,各方有不同的看法,你对此如何看待?假如让你来解决这件事情,你会怎么处理? 

  3、对于中国企业界出现价格战,你觉得根源出在那里?怎么去解决这个问题? 

  

  四、告之以祸难而观其勇 

  他勇敢吗?告诉其祸难,我们就可以观察出他是否真的勇敢。“告之以祸难而观其勇”,就是告诉其面临严重局面考察其是否临危不惧。古语说得好:路不险,无以知马之良:任不重,无以知人之才。岁不寒,无以知松拍;事不难,无以知君子;势不危,无以知英雄。确定、识别一个人是不是真的人才,只有在最关键的时刻才能够检验出来。 

  一个拈轻怕重,寻求安逸的员工,永远不会成为企业的助力! 

  所以观其是否具有事业为重,勇于为事业付出的精神也极为重要,可通过以下类似问题考察之: 

  1、你工作很努力,也有许多成果,但你总是没有别的......点击查阅全文......↓