要电子,更要商务--直销企业的电子商务化中的几个问题
2011/9/5  作者:范伟云

  2010年3月,笔者就直销行业的电子商务应用问题,发表了《直销与电子商务一体化求解》一文,给切入数字化时代的直销企业提供了积极的参考意义,一年多过去了,直销行业关于电子商务的应用与实践有了什么变化与发展呢?  

  一、冰火两重天

  这一年多来,传统的电子商务和直销型的电子商务,出现了冰火两重天的现象:

  传统的电子商务企业:冰

  虽然传统电子商务行业的营业额在不断地刷新纪录,然而,以下几个血淋淋的事实,却在警示我们,传统电子商务企业正在遭遇冰点:

  事件一:有啊已死,有事烧纸

  百度“有啊”在经营3年,烧钱若干以后,终于关掉了。想想2008年“有啊”杀入C2C市场,当时淘宝远没有强大到今天的规模,淘宝商城也没有上线,专家们一度认为,能跟淘宝三分天下的,也就百度“有啊”和腾讯“拍拍”。百度甚至专门推出“百度 HI”和“百付宝”来配套“有啊”,再加上百度自身所具有的营销和推广资源,看起来“有啊”什么都有了。然而结局却出乎所有人的意料。

  事件二:淘宝还在亏本?

  今年4月份,有人在网上发了一条令人心惊的消息:淘宝还在亏本!我宁愿相信这是伪新闻,但是却道出了目前有着天量成交额的电子商务网站,他们的盈利状况集体低迷:

  营业额已经突破200亿的京东商城,每年都保持300%的成长速度,却每年都不盈利!

  风光的凡客诚品,背后却是微薄的利润率。

  被寄予厚望的网上家乐福——1号店,面对盈利压力,不得不取消在每件商品后面标识的“如您发现家乐福价格比1号店更低,立即告诉我们,并获得奖励!”这是一句曾经令1号店横扫天下的口号。

  直销型的电子商务应用:火

  与传统电子商务行业的冰相比,直销企业以及大批“准”直销企业,却对电子商务情有独钟,火爆异常:

  富迪公司在借鉴了斐贝国际的模式后,又“借鉴”了斐贝的人马,高调推出易富宝计划;

  宁波三生自去年推出3G移动电子商务计划后,又将推出口号为“有精彩,齐分享”的有享网;

  科士威公司经历了多年偷渡的痛楚后,终于宣布要进军大陆市场;

  而饱受争议的斐贝国际、太平洋直购网等,却受到了大量直销人的追捧,更有大量来路各异的公司,打着电子商务、消费致富等口号,火爆一时……

  二、现有的经销商,会起到多大的作用

  直销企业热衷于电子商务的最重要的理由之一是:直销企业有大量现成的会员,可以在起步时就彻底解决了电子商务网站最需要的会员数据问题。

  那么,按照现有直销企业的会员规模,能否支撑起一个电子商务网站的蓬勃发展呢?

  表一:目前国内四大代表性网站的注册会员规模  

  淘宝网 京东商城 凡客成品 当当网  

  注册会员人数 3.7亿 1500万 1000万 4000万

  从上表可以看出,一个成熟的电子商务网站的会员规模都是一个天量的数据,以目前直销企业的会员规模来看,要想真正成为一个优秀的电子商务企业,还必须在如何大力扩张会员数量上下功夫。

  直销企业热衷于电子商务的另一个重要理由是:......点击查阅全文......↓