直销企业的电商站点架构与网络营销
2011/9/5  作者:罗志群 万京京

  口述/罗志群  整理/万京京  

  我目前主要负责上海火速,就是核心产品,即我们自己研发的产品,类似于阿里巴巴的产品负责人。曹老师谈到电子商务的背景和趋势,我顺着这个内容谈下看法。

  曹老师谈到4.5亿,这是个什么概念呢?上海是2300万人口,4.57亿对于这个市场,首先它是相当大的,有市场固然会有很多人涉足这个市场里。这是阿里巴巴的数据,它预计到2012年,通过互联网做生意能够达到1.03亿。正因为有这么多的人涉足,有很多的传统行业,包括我08年09年服务的一些比如像上海的维络城以顾问的形式做咨询的时候,用一句话形容叫“敏于行,浊于世”。不管怎样,脑袋一拍,你去给我做一个弯口,就是凡客;再去做个弯口,就是京东。但是他们在往往这个时间的时候,没有切合自己的实际情况。比如说做电子商务,你有专业的人才吗?你的分销是否因你的电子商务而产生冲突等等一系列的问题。  

  直销企业电商战略的架构

  很多企业说要做电子商务,要跟某某企业一样,很多大的企业都是这样的想法。我们来看一下,整个电子商务的网站大概分为哪几个类型:资讯站,就是以信息为主导的;电商站,就是卖产品、卖服务;品牌站,就是专门来做品牌这一块;第四块是大家容易忽视的一点,就是通过第三方平台,比如说淘宝商城、淘宝店等等一些b2c类,或者b2b类的一些商品,这就是第三方。那么他们之间存在一些什么关系呢?这将是我们企业架构的一个重要点。很多企业说,你给我做个品牌站,你去给我做个微博2.0的社区,而没有去想这个网站做起来到底是干什么用的,这将是一个至关点。

  首先介绍资讯站,其实资讯站主要的目的有两个:第一个是为我们的电商站倒流量,使我们的电商站能够卖更多的产品、卖更多的服务;第二是树立我们品牌站的品牌价值。品牌站和电商站之间又有什么关系呢?它们之间也有一个倒流量的关系,就是品牌站会向我们的电商站不断的倒流量,然后是它的业绩能够上升。第三方平台跟我们的电商站又有什么关系呢?其实它是一个补充的关系。我可以不做网站但照样可以赚钱,比如说淘宝商城开的好的有可能一年赚千万,但是这个当中的人并不是很多,但是这种结果是有的。那么第三方还有什么价值呢?有时候它能辅助我们的电商站进行流量的导入。比如说有些淘宝商城内容的产品介绍,我们可以导到我们的电商站里面去。

  根据我们上海火速成立13年以及服务的大概3万多家企业的总结,大概根据行业的广告投入,一般企业营业额的3%或者是5%会作为对电子商务或网站的投入,但这不是绝对的,是我们大概的统计。

  第一类:中小企业。它们一般喜欢用第三方平台而不去自己建站,因为自己建站一个简单的b2c的一个循环,至少需投入50万;

  第二类:中型企业。它的初级阶段会自己建立一个电商平台,会加盟第三方的b2b或b2c,比如说淘宝商城。有一个品牌的站点,但这个品牌站点它可能不会去......点击查阅全文......↓