透过疆酒解读“红酒营销”突围
2011/9/5  作者:王运启

  新疆红酒为何“不飘红”

在红酒领域,新疆葡萄酒经过上世纪末和本世纪初的快速发展,生产规模在全国已占有重要地位,是我国乃至亚洲的重要葡萄酒生产基地。新天国际葡萄酒业有限公司、楼兰葡萄酒业有限公司、和阗玫瑰酒业有限公司、乡都酒业有限公司的产品已在全国有一定影响。新疆红酒市场潜力大,发展迅速,新疆葡萄酒企业总体规模小,但人均消费量却较高,这就为新疆酒的发展提供了较大的市场潜力。新疆酿酒企业只要在品质、营销、成本控制等方面做好,有望竞争过内地同类酒厂。

新天国际葡萄酒业有限公司产品质量较好,其四大品牌分别针对于高、中、低档消费者市场,主要市场辐射全国,目前在全国市场占有率排名第六,约有3%左右的份额。而其他规模较小的企业如吐鲁番地区的驼铃、金源、新葡王等企业新疆低档酒市场中占据一定份额,中法合资乡都酒业主要定位为高档酒,喀什西侯酒业公司则主要生产特种酒。其他酒业如楼兰、伊珠由于定位与新天酒业相似,但因规模小,受到冲击较大,目前楼兰酒厂处于生存的边缘。

尽管现状如此,但与其他红酒产区企业相比,新疆葡萄酒企业的销售情况、市场地位、经济效益及营销手段上明显落后。造成新疆葡萄酒产业绩效低的主要原因一是龙头企业开拓市场中营销、管理费用较高。由于新疆红酒在全国市场范围内属于新品牌,因此在市场开拓过程中付出了高昂的代价;二是因为产业过度集中,疆内红酒企业的规模经济与市场容量息息相关,目前新疆红酒产能规模巨大,但消费市场增长缓慢,因此企业目前呈现无规模化运作,产业的平均成本无法降低。三是疆内红酒产业内部由于存在许多“小、散、乱”的小企业扰乱了市场有序竞争;四是新疆红酒营销手段单一,模式雷同复制造成的。

上述种种因素阻碍了疆内红酒企业发展迟缓,疆内红酒产业无法“全线飘红”。

国内红酒业仍存在的瓶颈

实际上,透过对新疆红酒产业及部分企业的简单分析,就可以看得到,国内很多红酒企业,尤其是葡萄酒生产企业,除了存在新疆红酒具有的瓶颈与困扰之外,还存在以下需待解决的问题:

1、营销整合趋势不太明显。由于我国红酒产业整体水平落后,国内企业自身管理水平、营销模式、市场管理水平参差不齐,存在严重的低水平竞争、无序竞争的混乱现象。因此,借鉴纯净水、啤酒等在营销方面的成功经验,结合实际,创造一种全新的厂商利益关系,是国内红酒业真正成长的市场基础。

2、品牌整合势在必行。国内目前大小葡萄酒厂不少,其中上规模的企业不到十分之一,而真正有影响力的品牌除少数几家外,多数仅限当地市县销售,还有就是国际上一些知名品牌红酒在唱主角。因此,加大品牌整合,去杂留珍,打造一批被全国乃至世界认可的“红......点击查阅全文......↓