写给陶瓷代理商朋友们的一封信
2011/8/30  作者:梁文志

  尊敬的各代理商朋友:

  您们好!首先恭贺在陶瓷行业经过这么多年的残酷洗礼后,您仍然坚强的伫立在这里。用诗人的话来说:暮然回首,我仍然可以在灯火阑珊处找到您那厚重的背影。

  行者无疆。每一个在商场洪流中拼搏的人都是一位行者,每天都在为自己的理想不断的前行,在前行中,我记录下了一些有关陶瓷行业特性的影像并加以思索,想以此来与各位探讨。

  别迷信所谓的“大师”。“破局”“赢销”“剩者为王”“决胜终端”“执行力”等等等等等,我给出的结论是:词汇很华丽,内容很雷人。我们不能忽略的一个事实是:他们到过陶瓷终端吗?他们和陶瓷终端代理商、导购员进行过对话交流吗?他们真正了解陶瓷终端渠道市场存在什么问题吗?他们有实际的参与过一场陶瓷行业的节日促销吗?他们只是想当然的把一些快速消费品行业、家电行业等等的PPT文件播放出来,然后告诉你这样做才是对的。善意提醒陶瓷的某些企业们、代理商们,不要在“大师”面前走火入魔甚至顶慕而拜。有这功夫,你还不如多跑几个跟你做同一个品牌的代理商那里去,看看别人是怎么进行价格划分的,是怎么进行人员管理的,是怎么激励员工的,是怎么打开家装渠道的等等。那些才是真正的“大师”。“夯实”一直是我比较喜欢的词汇,借此,也想跟某些仍然混迹于陶瓷行业的所谓大师们喊话,“营销大师们,你妈叫你回家吃饭!”。

  弄清“你有什么”、“你要什么”“你愿意放弃什么”三个问题,将让你事半功倍或者说可以决定你在陶瓷商圈可以走多远的问题。“你有什么”:你的优势渠道在哪里?你自己有潜力发展的渠道在哪里?你的店面位置优势在哪里?你的装修品位优势在哪里?你的团队竞争力在哪里?你的团队创造力优势在哪里?他们都跟你团结一致吗?。。。。。。“你要什么”:你想把你自己所经营的品牌带到一个什么样的高度?你想在本地陶瓷行业商圈里得到什么样的地位?获得什么样的认可?你要的是整个陶瓷行业长期的认可还是短期操作的利润?你准备把陶瓷行业作为一个终身经营的行业还是作为一个投机者在操作。。。。。。“你愿意放弃什么”:你愿意放弃你不擅长的渠道吗?你愿意放弃产品战略、品牌战略重叠的某个品牌吗?你愿意放弃那些没有任何优势的店面吗?你愿意放弃你那死板的薪酬制度而实行有效的薪酬激励制度让每个忠心跟你员工都开上车、住上自己的房子吗?你愿意放弃买宝马的念头而去装修店面吗?你愿意放弃自己的主见完全听厂家设计师的想法来装修吗?你愿意放弃几天的生意和员工们一起去......点击查阅全文......↓