保健品与红酒销售研讨交流过程全记录一
2011/8/29  作者:冯衍通

  第一天

  

  网友A:我是做红酒的,有要货的吗?

  

  网友B:我是拉非,要吗?

  

  网友C:哥们找一个销售的经理人,要个销售模式

  

  衍通:大家好!都是红酒朋友吗?

  

  网友C:你是干啥的?我是冰酒

  

  衍通:在中国保健品的销售模式处于各行业之首。

  

  网友C:有可能吧!

  

  衍通:象化妆品、药品、家用医疗器械、家居环保清洁剂、收藏品、保险代理、小家用电器

  

  通讯产品、电子产品、红酒等,都在效仿保健品的销售模式。

  

  网友E:那保健品的销售模式又如何呢?

  

  衍通:从九十年代初期,保健品就开始以各种手段登陆市场,从最初的免费铺货进药房一直演变着各种类销售模式走到今天。

  

  网友A:说说吧!老大

  

  衍通:可以说经历风风雨雨,职业经理人代理商用苦水、汗水、泪水托起了保健产业的营销大船。九经磨难,才成正果啊!

  

  网友E:保健品都走过那些销售模式呢?

  

  衍通:免费铺货进药房模式、城市级别的代理制模式、OEM贴牌运作全国市场(呼市人据多)、加盟代理模式、专家讲座、电视购物、电台销售、会议销售、旅游销售、电话销售、直销模式等。

  

  衍通:其中直销模式异彩分呈,03年、04年老板手里缺少资金基本都会去操作直销模式。大约有这样几种模式:多线制、级差制、双轨制、矩阵制、滚动制,及后来演变的双轨+级差、滚动+积分。

  

  衍通:现今,电话销售:欺骗有钱人。会议销售:欺骗病人。旅游销售:强行购买。电台销售:专骗老头老太。直销模式:严管打击。

  

  网友C:直销没好的。

  

  衍通:保......点击查阅全文......↓