从品牌连锁加盟体系谈节假日终端促销
2011/8/15  作者:刘杰克

对某些连锁加盟品牌终端店面或独立店面来说,节假日是实现其全年销售目标利润任务的重要一环。在这里,我们先来对节假日做一界定,节假日通常来说包括国定节假日与非国定节假日。国定节假日,包括国庆节,劳动节等;非国定的节假日,包括情人节,父亲节,母亲节等;另外也还有一些中国的传统习俗节令同样不容忽视,如中秋节、端午节,以及刚刚过去的七夕情人节日等。刘杰克营销顾问机构认为,各连锁体系品牌运营商及终端门店的经营者如能充分利用好每个节假日,将让自己店面的营业额和利润额实现大幅的飞跃。

而今,七夕才过,国庆长假又将到来。随着节假日的来临,人们都陶醉在愉快的节日氛围之中,旅游、购物、美食,为我们的节日生活增光添彩,但是在放松了身心的同时,人们兜里的荷包却越来越瘪。正是考虑到节假日对营业收入的这种贡献,商家们也都在思考着如何充分利用节假日让自己的销售额能够快速的增长,如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。

每个节假日都是考验我们总体促销能力的重要时刻,针对不同的节假日,以饰品品牌连锁为例,专业的饰品加盟连锁总部通常都会推出一套适合有效的促销方案,以增长旗下饰品加盟店的销售额。那么,要如何制定合适有效的促销方案呢?作为一些国际国内饰品品牌的营销顾问,根据刘杰克营销顾问机构原创品牌营销培训课程《营销三维论》中的高效促销论,我们从为部分连锁经营品牌提供的服务中提炼出一些饰品店节假日终端促销策略,希望给连锁加盟品牌运营商及终端店面的经营者提供一些有益的启示。

一、丰富的产品是关键。

节假日作为销售的高峰时段,只有在保证货源充足、货物优质的情况下,才能实现营业额的稳步增长。刘杰克老师认为,各种的销售策略只是辅助手段,款式多样、琳琅满目的商品才是吸引人们眼球的关键。另外,可靠的质量、优质的服务都会为你店里营业额的增长作出不小的贡献。因此,在节假日要保证产品的款式、质量以及货源的充足,才能在繁忙的假日中,保证你的销售业绩能够更上一层楼。我们在这点上就尤其重视,每个大大小小的节日之前,我们为各连锁运营体系制定的计划书都会要求服务的客户提前准备好丰富的节日产品,并让其提醒各个饰品的加盟店及时做好进货准备。对于没有经验的加盟店,加盟连锁总部还应专门对旗下的加盟商做好这方面的进货指导。

二、宣传手段很重要。

在节假日来临之际,刘杰克营销顾问机构会提示所服务的客户A品牌饰品连锁运营商针对不同的节假日的性质,推出一系列的娱乐宣传活动。比如在过新年时,举办新年灯谜会,在情人节时鼓励旗下的加盟店为A品牌的会员推出情侣拍照游园会等一系列活动,娱乐的同时宣传自己的产品。比如在活动中,向参加活动的观众赠送产品或者组织现场抽奖等。通过组织这样的活动,商家不但给消费......点击查阅全文......↓