中小企业低成本营销利器之一:事件营销!
2011/7/1  作者:孔长春

  在广告无孔不入的信息时代,众多的广告让消费者目不暇接,产生了审美疲劳,同时巨额的费用也让很多中小企业望而却步。所以制造新闻,力求事件营销的隐形传播却可以大施拳脚。仅举一例来说明:

  三精植物染发剂上市爆破,一喝成名!

  2005年3.15前夕,各大网络报纸媒体纷纷报道:“3月9日下午,在三精植物染发剂举行正式上市的展示会上,面对人们提出是否纯植物的质疑,三精国药日化的销售总经理王俊文当场将染发剂仰脖喝下,这种罕见的产品证明方式令全场震惊,纯植物染发剂的安全性得到最有效的印证。”此闻一出,舆论哗然!

  随后,王俊文喝染发剂的新闻也被新浪等门户网站、青岛新闻网、中国日化网等广泛转载。《为证明无毒,总经理一仰脖喝下一杯染发剂》、《无毒染发剂,竟可以喝——三精植物染发剂展示非凡功力》等一时成为网络热门文章。

    此举吸引众多眼球,三精的形象力和植物染发剂的品牌力得到迅速提升。在此次活动后,三精染发的知名度和销售量也迅猛上涨。这个事件营销可谓非常成功,那么我们作为营销人,该如何总结经验呢?

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  做好事件营销的意义!

  营销专家孔长春老师认为,作为不怎么知名的小企业,做好低成本的营销传播,这是技巧问题。在营销领域中,此种点石成金的事件营销,正是万千营销人孜孜不倦梦寐以求的效果。市场产品多有依靠事件营销搏出位者,比如,杰士邦的中国首只安全套公交广告,富亚涂料经理大街上喝涂料等出位事件,通过造势渲染,都让其产品在市场上一炮走红。既然事件营销如此“HOT”,那么,孔长春老师今天的话题就围绕事件营销展开。

  事件营销(eventmarketing)是企业通过策划组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

  简单地说,事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会,建立品牌识别和品牌定位,形成一种快速提升品牌知名度与美誉......点击查阅全文......↓