家电巨头渠道结盟惹争议 被指是伪命题
2011/6/7  作者:彭雄江

    自上个月以来,继“格力海尔谋求渠道结盟”后,“创维志高黑白配”再一度引发了业界对家电巨头渠道结盟的一系列猜想。不过,据来自厂家内部的知情人士日前透露,家电巨头渠道结盟是伪命题,纯属捕风捉影,做好或者做不好,对于双方而言都不是双赢的事。

  家电巨头结盟的消息在业界得以盛传的原因其实很简单。美的通过近几年来的强势扩张,产业规模迅速得以壮大,大有赶超格力、海尔之势。在这样一种背景下,格力、海尔谋求结盟来共同打压美的,以减轻美的对其二者的市场冲击。而据2011年Q1财务报表显示,美的电器Q1营业收入达304.81亿,这一数据几乎相当于格力电器172.74亿元、青岛海尔164.78亿元同期收入的总和。

  由于格力、海尔双方渠道有一定的互补性,渠道结盟也看似在情理之中,却忽略了国内家电行业残酷竞争的另一面。对此,著名产经专家曾高飞在其微博上表示:“中国是竞争导向型的社会,而家电江湖的游戏规则则更为残酷,不是你死就是我亡,这是国内家电业竞争对手无法逃脱的宿命。”

  事实也的确如此。在格力内部,格力大佬朱江洪就曾说过,多抢一个点的市场份额,就可能是多死掉一个竞争对手。

  “表面上这种巨头渠道结盟存在一定可能,但在家电业内只能属于伪命题,家电行业现状已经决定了格力、海尔结盟无任何可行性,做好或者做不好,都不会是双赢的事。”该知情人士表示,格力、海尔虽当前在冰洗产业领域无太多直接冲突,在渠道上存在着一定的互补性,但并不代表格力在未来或永远不涉足冰洗。现阶段格力为自己的竞争对手提供销售平台,就等于给自己将来涉入冰洗挖了一大坑。其次,格力、海尔双方都拥有强大渠道分销能力,但二者操作手法却并不一样。格力一直倾向于做大库存,在让海尔改变其原有的零库存销售模式,实际上真的很难。此外,如果实现渠道合作,格力、海尔都不得不还要去面临如何处理和整合各自现有渠道关系、如何最大限度保障经销商利益、渠道如何去监督管理等等系列问题。

  值玩味的是,自业界盛传格力、海尔渠道合作消息后,海尔方面并未就此事做出正式回应。而格力方面董明珠也仅仅只在日前明确澄清双方无任何接触,纯属误解。

  格力、海尔渠道结盟既然属于伪命题,那么业界对于创维增持志高而所发的“创维志高黑白配”热议,更可以简单看作是一种纯粹的投资行为。而众所周知,资本市场要的是......点击查阅全文......↓