芭莎礼品网的创意营销
2011/6/13  作者:正略钧策管理咨询 顾问 荣振环

    核心提示:洞察了一个尚未满足的需求市场,提供了一个个性化的解决方案,再加上独特的模式和营销手段,让芭莎礼品网可以津津有味地享用这块庞大的“礼品蛋糕”。

    朋友所在的老牌国企举办一个庆祝活动,为了调动大家的积极性,准备一个抽奖环节,设置了多个大奖。为了提升参与者对活动的满意度,想准备一个300元左右的参与奖,结果这个奖品愁坏了人力资源部的员工。
    这么多人,实在是众口难调。大家讨论了很多奖品方案,都不尽如人意。正当搜肠刮肚、冥思苦想之际,突然一个新员工提议:要不就送可以自选礼品电子商务礼品卡吧。
    于是,没过几天,人力资源部就拿到比较喜庆的产品目录册,并在活动当天发给每一名员工。员工们都在画册上找到适合自己的商品,做到了让每个人都满意。朋友对这个网站留下了深刻的印象,同时更改了给客户送礼的方式,直接送不同面额的礼品册,这就促成了笔者与芭莎礼品网的第一次亲密接触。
    仔细研究这家网站,发现其规模不大,却有着独特的经营方法和营销思路。

    送礼整体解决方案策划
    很多企业或个人逢年过节都为送礼发愁,不知送什么样的礼品才能取悦所有员工和客户。此时,存在着亟待满足的客户需求——如何给企业或个人设计一个方案,便于他们能够让客户或亲朋好友收到个性化的礼物。于是,芭莎礼品网应运而生。
该网站根据客户的需要设计送礼方案,从礼物采购到送到客户手中全程负责。你只需要告诉这家网站送礼主题以及支付一定的费用就可以了,然后芭莎礼品网会给你发送一个礼品目录,你可以在网站自由选择不同价格的个性化礼品。此时,小小礼品册变成芭莎礼品网的杀手锏。以前送礼很不方便,现在直接送一个礼品册就OK了。

    庞大的市场需求
    礼品册相对于传统的礼品有很大的优势,也符合人类越来越“懒”的趋势。懒得选礼品、送礼品、拿礼品,却希望能够不费力地完成这件令人头疼的工作。 
    在这种需求下,芭莎礼品网具有庞大的市场空间。就拿最常见的两个方面来看:员工福利:很多公司倾向在员工生日、公司纪念日以及各种各样的节日选择合适的礼物送给员工,以表达对员工的关心与感激之情,这些礼品也相当于对员工的福利。为了符合不同人的口味,这种礼品册能够赢得一些人的青睐。
    会议礼品:很多公司开会都要准备礼品,主办方往往费尽心机购置了大批礼品,然后运至会议场地,还要动用一定人力做好分发工作,与会者收到礼品之后又要提礼物回家,如果是全国性的会议就更加不方便。当然,还有一个关键是,你准备的礼品未必是参会者想要的。如果你把选择权交给参会者,他们可以自行选择对他们有用的礼品,此时,就可能达到人人满意的状态。
除此之外,还有不同人和公司之间的送礼需求,既然传统礼品存在诸多不便:不便携带、众口难调,自选礼品册自然就成了新宠。

    简单的赢利模式让赚钱一点都不复杂
    芭莎礼品最初的赢利模式很简单。芭莎礼品承担策划、物流和礼品册子制作等费用,送礼的客户只要支付采购礼品的费用即可,而芭莎的利润则来自于采购礼品和送礼客户给出的价格差。
    同时,每一个芭莎的礼品册都会强调,如果用户不满意礼品册的礼品,不必急于兑换,芭莎网会定期更新礼品,然后发布在网络上。这个“......点击查阅全文......↓