规范为中国直销行业发展给力
2011/5/17 

  最近,国家工商总局直销监管局开始对直销行业进行调查研究,直销界对此十分关注。这次直销监管局的调查研究的一个主要内容是直销企业的规范问题。我认为,这是直销行业的一件十分重要的事,说明直销监管部门通过规范来为中国直销行业健康发展给力,预示2011年我国直销行业将在规范经营过程中得到更好更快的发展。

  有些直销企业对此有不同的解读,认为国家对直销的监管力度不断加大,直销发展的风险越来越大,会影响直销行业的发展。这种认识是不正确的。诚然,国家监管部门加大对直销规范的力度,在局部市场和少数直销企业会影响发展速度,但是,我认为,对直销行业而言,不规范的发展速度是不健康的速度,只有是规范的发展速度才是可持续发展的速度。因此,直销监管部门加大直销规范的力度,其根本目的不是阻碍直销行业的发展,而是让直销行业在直销法规的框架内加快发展步伐。从这个意义上说,直销监管局对部分省、市、区的直销发展规范情况进行调查研究,实际上就是在为中国直销行业健康发展给力。

  我国直销行业的规范发展,从总体上说,比前几年有了很大的进步。国家工商总局每年都对全国的直销市场规范情况作了大调查,采取了一系列的政策措施,促进了直销企业的健康发展。很多直销企业都按照国家工商总局的要求,对不规范的地方作了整改,监管部门对此也作了充分的肯定。但是,少数直销企业不规范的情况依然存在,影响了整个直销行业的声誉。比如,个别直销企业的市场运作还在受传销思维的影响,在招聘直销员、直销员的计酬、产品功能的宣传等方面,不规范的情况比较严重,受到一些地方工商监管部门的处罚和媒体的曝光。这次国家工商总局直销监管局对各地的直销规范情况进行调研,一方面是总结面上直销规范的基本经验,一方面就是要掌握少数直销企业不规范的主要症结,从而研究和制定直销行业进一步规范的政策措施。可以这样说,2011年直销规范的力度一定会比任何一年都要大,而这种力度的加大会进一步落实到某个企业、某个直销市场。这里说的“某个”,就是指那些不规范的少数直销企业和一些不规范的直销市场。只有这样的真正“落实”,才能从根本上推进直销行业的规范经营。作为直销企业,千万不能认为直销监管部门的调查研究可能会“走过场”,一定要在思想上、组织上、工作上做好进一步规范经营的准备,从而使直销在规范中实现更好更快的发展。

  2010年,我国直销行业发展很快,从最近各直销企业的年度财务报表看,增长的速度是喜人的。这种喜人局面的出现,一个很重要的原因就是直销监管部门不断要求规范所致。春节过后,我到了几家直销企业进行了调查,发现直销企业进一步规范的意识在不断加强。我在和基层工商部门的交流中,也感到直销企业的规范发展在不断进步。这是值得我们欣喜的。作为一个直销经济理论研究的学者,我也深深感受到“规范”二字在为中国直销行业健康发展给力。因此,我们有理由相信,只要规范经营在为整个行业助力和给力,2011年我国直销行业的发展将会比往年更健康、更快速。对此,我们热切期待着!

  但最近,本刊收到不少网友的来信,反映少数直销企业直销违规的问题。有的直销企业认为,直销违规不是一家企业的事,大部分直销企业都在违规,所以,规范直销可以慢慢来。这种思想万万要不得。诚然,我们也发现直销违规的企业比较多,但是,政府对直销规范的决心是很大的,我们应该见事早,行动早,整改早。最近,国家工商总局直销监管局开始对直销行业的规范问题进行调研,对直销违规的工作将会采取新的政策措施。因此,我们千万不能抱有“慢慢来”的想法,一定要从思想上高度重视直销规范的问题,及早做好规范直销的各项工作。

  从读者反映的情况看,目前直销不规范的主要表现是:第一,奖金制度上实行团队计酬;第二,直销人员无证上岗的现象很普遍;第三,产品夸大宣传功效;第四,市场整合中直销企业为传销人员提供“保护伞”;第五,直销企业之间相互诋毁、相互拉团队,等等。这些问题,将......点击查阅全文......↓