家的电器:创新商业模式 打造标准化终端
2011/4/12 来源:慧聪网企业管理频道

    随着特许经营模式的出现,越来越多的企业开始关注商业模式的创新,传统渠道的创新,网络渠道的开发,隐形渠道的拓展等,商业模式成了企业的“香饽饽”。究竟什么样的商业模式才是最厉害,又最有竞争力的呢?

    麦当劳肯德基,一块面包,几根薯条,一年能做到上千亿的销售额,玫琳凯,安利,普通的护肤品,却能将生意做到全世界每一个角落。是什么原因成就了这些跨国企业呢?是商业模式。作为电工领域的新起之秀、钢架开关的掌舵人、“钢架开关之父”、中山市家的电器有限公司的总经理匡建先生审时度势,高瞻远瞩,自2008年就一直致力于特许连锁经营模式的开发,如今成绩显著,“钢架开关”的形象早已深入人心。今年3月,匡建先生再次创新商业模式,提出了规范化管理,打造标准化终端,再次引起了行业的密切关注。

    渠道创新:标准化终端继续“给力”

    2011年,家的电器升级VI新形象,全面提升家的品牌影响力,着力打造终端标准化建设。4月9日,家的电器2011年第二季度营销会议召开,来自市场一线各个区域的负责人及相关部门近100人参加了会议。会议现场家的电器总经理匡建先生表示,做品牌,标准化至关重要,没有标准化,就没有规模化。继去年开展“千店计划”之后,家的直营店发展势头良好,网点覆盖率迅速提高,品牌影响力扩大。下一阶段,重在提高直营店质量,提升单店销量,继续深入地推动终端的标准化建设,包括形象展示、价格体系、推广模式及服务等,通过共振来撬动市场,实现销售的规模化。同时通过价格体系的完善及执行,保障终端经销商稳定的利润,让用户购买家的产品物有所值。

    产品创新:打造精工品质

    一个好的产品加上一个好的商业模式,才是有竞争力的企业。自家的电器创立之初,匡建先生一直把产品质量作为企业发展的核心。他认为,做产品,就应该学习欧洲企业的“工匠”精神,做百年企业,精工品质,制定标准,将......点击查阅全文......↓