与营销人员谈洞察力（三）
2011/4/11　 作者：明真

　　1、“沉静”基本功

　　我们在前面的博客中介绍过，洞察力，是人在“洞察认识—行为”系统中的认知能力，是每个人都拥有的能力，只要你能进入洞察系统就能获得洞察力。

　　要进入洞察系统，就需要我们关闭潜意识的反应器，让意识与潜意识建立联系，“沉静”就是让意识与潜意识建立联系的方法。

　　我自己练习沉静的方法是：每天两次，早上一次、晚上一次

　　早上一次，主要是为了找感觉，找到感觉就行，时间不用很久。

　　晚上一次，让自己沉的比较深、比较久，主要是为了强化自己沉静的能力。

　　此外，遇到事的时候，我也会让自己沉静一下，这招我看NBA的球星科比布莱恩也会。到了总决赛的第四节最后的关头，经常会看到科比闭上眼睛后仰头几秒钟，这就是沉静，科比是让自己进入洞察系统，说到底，为什么科比总是能在最后时刻超级厉害，就是因为他懂得让自己进入洞察模式，在洞察模式中当然要比在反应模式中厉害的多了。（在运动中也能进入洞察模式，我们在后面会讲到。）　

　　2、“概念”基本功

　　我们进入洞察模式不只是为了自己明白，很多时候还要让别人明白，需要与人沟通。

　　问题在于潜意识给意识的答案（洞察的结果）不是文字语言，而是一种心理影像，这种心理影像除了自己的能感觉到，是没法与人沟通的，拈花一笑心领神会人是没有这种本事的。这就需要我们有精准的概念能力来描述心理影像。

　　精准的概念能力需要我们在平时讲话、沟通、思考、文件写作中不断的锻炼，“职场练洞察”模型讲的就是如何锻炼概念基本功　　　

　　3、“逻辑”基本功

　　一方面：潜意识的答案与意识的问题是息息相关，意识提出的问题质量高，潜意识回答的答案质量也会高，而高质量的问题，就需要意识在提出问题之前，有过严密的逻辑关系分析，为什么要提问题？提什么问题？怎么样提问题？

　　另一个方面：潜意识回答问题，并不是马上就能采用的，才开始学习洞察力的时候，遇到潜意识的回答，往往就会很兴奋，直接就采用了，这其实还不够，对潜意识的答案，意识要用逻辑关系去评估、审视，如发现有不完善的地方需要进一步的提问。只有经过这样反反复复问题—回答，得出结论才可能是接近正确的。

　　“职场练洞察”模型也是用来锻炼逻辑基本功的。

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