与营销人员谈洞察力(二)
2011/4/11  作者:明真

  如何培养洞察力?  

  1、学会进入“洞察系统”

  我们平时说的,创新能力、创造能力、创意能力、创作能力以及策划能力等等,这些能力其实都是洞察力的应用名称,其心理学的基础都是---洞察力。

  

  在上一篇博客“什么是洞察力”中,我们讲过洞察力是人在“洞察认知--行为”系统(以下简称“洞察系统”)中的认知能力,所以,要获得洞察力,培养洞察力,我们就要学会自主进入“洞察系统”。

  要自主进入“洞察系统”,我们需要对两个问题重新认识:

  一个问题是,重新认识世界。

  一个问题是,重新认识我们自己。

  如果我们不能对这两个问题有正确的认识,那么我们不可能进入“洞察系统”。  

  2、重新认识世界

  这个世界是什么样的?是学习洞察力的基本问题,因为洞察力就是认知这个世界的能力。  

  从某个角度来看,这世界是有两部分组成的:

  一部分是有我们感觉器官能够感觉到的部分组成,通俗说“看得到”。

  另一部分是有我们感觉器官无法感觉到的,但是,能被我们洞察系统发现到的部分组成,

  通俗说“看不到”。

  借用一句我们都熟悉的话:“透过现象看本质”来理解。

  前一部分就是现象部分,这部分是我们“看得到”的。

  后一部分就是本质部分,这部分是我们“看不到”的,却可以经由我们的洞察系统发现到的。

  决定现象部分的是本质部分,所以,我们要透过现象看本质。  

  其实,从我们的生活中就可以发现,几乎所有的事物的组成,都包含了“看得到”与“看不到”的两部分组成。

  就拿我们人的健康来说,能够“看得到”的是我们的肉体,解剖开来,我们还能看到各种各样的系统,但是,真正决定我们身体健康的,是我们“看不到”的经络系统。

  再比如,我们看战斗机的发展,我们会发现,现在的战斗机越来越漂亮。战斗机为什么会越来越漂亮?这些漂亮的战斗机不是艺术家设计的,让艺术家设计的战斗机只能在科幻电影里飞,而没法在现实中飞行。我们看到的漂亮战斗机是由科学设计出来的。在这些漂亮的表面下面,越来越深入的是我们无法看到,但是可以洞察发现到的技术原理,科学家对战斗机的技术原理洞察发现越深入,它的外形越漂亮。

  只要我们留心一下我们的周围。其实,任何事物都是有这两种“看得见”与“看不见”的部分组成,“看不见的部分”决定了“看得见的部分”。  

  3、重新认识我们自己

  我们同样用“看得见”与“看不见”的原理来看我们人自己。

  组成一个完整的人,也包含着“看得见”的人与“看不见”的人,“看不见”的人决定了“看得见”的人。

  先让我们换个角度来看人,从外部来看,人,很像一辆车。当一辆新车停在那里,却一直没有司机的时候,这就是一辆“死车”。因为,假如没有司机,这辆车除了被人拖走、抬走,自己是不会动的,换言之,它就不是一辆真正的车。但是,一旦这辆车里了有了一个司机,那么,这辆车马上就能开走,它就是一辆“活车”

  同样道理,我们人很像这辆车,驾驭我们人的才是真正的我们。

  有人也许会说是我们的大脑。大脑其实就像汽车上的控制系统一样,它只是司机用来驾驭车的工具,真正驾驭我们的是我们的意识,我们的意识通过大脑驾驭我们身体发生行为。所以“看不见”的人是意识。

  更为关键的是,如果拿汽车与人比,就好像小汽车与潜艇相比一样。人,这个运载工具是个非常复杂的系统。小汽车可以有一个人驾驶,潜艇就没法有一个人驾驶,而是要由船长带着一队船员才能驾驶。

  所以,驾驶我们人,同样需要一个船长带着船员才能驾驭我们自己。

  这个船长就是我们的意识,船员就是我们的潜意识。  

  但是,船员有几个?这是我们目前正在体验、研究的……

  但是,从目前已经得到的结果是,潜意识包含了两个部分:

  一部分是潜意识的本身,

  还有一部分是潜意识的反应器。  

  意识与潜意识的反应器连接,人就处在“反应”系统中。

  意识与潜意识连接,人就处在“洞察”系统中  

  4、进入洞察系统 ......点击查阅全文......↓