与营销人员谈洞察力(一)
2011/4/11  作者:明真

  1、什么是洞察力?

  洞察力,是每个人都有的认知能力。

  洞察力并不是什么神奇的力量,也不是什么天才人士才拥有的能力,而是每个人都有的能力  

  2、洞察力在哪里?

  每个人都有两套“认知--行为”系统

  一套:可以称之为“反应”系统。

  还有一套,可以称之为“洞察”系统。   

  在“反应”系统中,人对事物的认知,主要来自于以往的“经验”,超出我们“经验”的东西,我们都会无法“反应”,我们要么抵触、要么惊慌失措。从某种角度来看,在“反应”系统中,看到的世界就是我们头脑中“经验”的世界,而非全部真实的世界。   

  而在“洞察”系统中,人对事物的认知,可以摆脱已有经验的束缚,直接发现事物内在的本质,并用这种发现去指导人的行为。所以从某种度角度来看,在“洞察”系统中,看到的世界是本质的世界、是真实的世界。  

  3、进入“洞察模式”的困难所在

  “反应”系统,是让我们人类能够在人类社会中、在大自然中高效率生存、生活的一种很好的模式。

  我们在胎儿时期就启动了“反应”模式,所以“反应”模式是我们来到这个世界之前就已经开始运用了,所以人对这种模式有很强烈的依赖程度以及习惯性。   

  “洞察”模式的运用有两种模式:

  一种是先天就会,很多人先天就会在某些方面不自觉地进入“洞察”模式。

  有些人在艺术方面、有些人在科学方面、有些人在生意方面,这些人都会在这些方面取得成就。我把这种情况称之为“天赋”。

  但是这种天赋只会不自觉的运用在某些方面,除了这些方面就不会用了。所以我们经常看到一些天才式的人物,在ta天才的领域是个天才,在其他方面就是个庸才,甚至是个蠢才。   

  还有一种就是后天通过自我觉悟、自我体验,发现自己的“洞察”模式,进入“洞察”模式。要做到这点就有一些困难,这些困难在于:

  第一,在此之前我们都没有认识到,在我们的身体中还蕴含着一套“洞察”系统,因为没有认识到所以也就不存在发现与进入了。

  第二,即使发现了自己洞察模式,真的要进入,也不是一件容易的事情。因为,我们的“反应”系统实在太强大了,所以,需要通过持续自我训练,才能让我们做到。因此在年级太小的时候还没发去训练,而年纪成熟以后,“反应”系统又开始强大了,会阻止我们进入“洞察”系统。

  发现“洞察”模式不容易,进入更不容易。  

  4、“洞察模式”对人的意义

  之前的心理学研究都是对“反应”系统来研究的,从生物心理学的角度来看,人的心理是受到到基因、遗传以及社会环境两方面影响的,所以3岁看到老,这是很有科学原理,因为在“反应”系统中,婴儿时期建立的经验反应,会跟随ta一辈子。

  所以,从“反应”系统来看人,人是宿命的,即使环境的影响也是有限的。   

  而一个人如果真正能够发现自己的“洞察”模式,并且进入“洞察”模式,那么,这个人就能完全改变自己,甚至是这个人的性格、秉性。因为TA已经不需要“反应”了,TA以往的经验也好、性格也好、秉性也好就不会发挥作用了。

  从某种意义来说,进入“洞察系统等于重启一个你。

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