智能手机销售将遭遇零售终端瓶颈
2011/4/11　 作者：陈涛

　　根据赛迪顾问的最新数据，前三季度国内智能手机销量达到2220.3万部，基本和2009年全年销量持平，销售额达到495.6亿元。在销量份额上，诺基亚第一，高达65%；摩托罗拉第二，14.6%；三星第三，4.6%。苹果2.2%列酷派和多普达(HTC)后。以销售额计，苹果份额达5.3%且上市势头明显。从数据上看，智能手机正在迎来爆发式增长时代

　　智能手机来了。从产业链的角度来看，上游芯片公司、方案公司已经在技术上做好了准备；手机集成厂家也已经在明年的产品ROADMAP上布置了相关机型，渠道经销商也开始留意智能手机的相关信息，但是，手机终端卖场在应对智能手机方面，还没有做好充分的准备。智能手机的门槛越来越低，价格一路下滑，业内也将智能手机爆发的预测时间一再提前，但透过终端卖场的销售情况来看，国内的智能手机销售反映平平，认真分析赛迪的数据，今年智能手机销量的增长，主要是洋品牌在拉动，应该归功于山寨的衰落和市场品牌的理性回归。从销量份额上来看，智能手机销量的增长，应该是以诺基亚的低端智能系列为主，而这部分机器，从来都是被当作常规手机来销售的。

　　越来越多的迹象表明，现有的零售终端业态模式已经不能有效地支撑智能手机的销售了。作为整个销售环节的最后一环，零售终端在整个通讯产业链中的话语权越来越重，在产品同目前手机种类和型号越来越多的情况下，在手机企业陷入品牌混战和价格乱战的背景下，终端零售卖场的可选择性越来越强，产品的终端上柜率已经成为影响一个产品是否成功销售的重要因素。而在当前的市场格局下，终端零售卖场在智能手机销售方面，还没有做好充分的准备。智能手机的终端销售瓶颈将会是体现在一些具体细节上的，诸如用户体验、零售业态形式、从业人员的素质及业务能力、终端成交时间、相关的软件配套增值服务等环节上。

　　当前手机终端业态模式大致分为以下五种：

　　1、 运营商营业厅；

　　2、 家电连锁卖场；

　　3、 商超及百货卖场；

　　4、 通讯连锁卖场；

　　5、 品牌专卖店、档口、米柜等零售形式；

　　在这五种零售终端业态模式中，均......点击查阅全文......↓