智能手机销售将遭遇零售终端瓶颈
2011/4/11  作者:陈涛

  根据赛迪顾问的最新数据,前三季度国内智能手机销量达到2220.3万部,基本和2009年全年销量持平,销售额达到495.6亿元。在销量份额上,诺基亚第一,高达65%;摩托罗拉第二,14.6%;三星第三,4.6%。苹果2.2%列酷派和多普达(HTC)后。以销售额计,苹果份额达5.3%且上市势头明显。从数据上看,智能手机正在迎来爆发式增长时代

  智能手机来了。从产业链的角度来看,上游芯片公司、方案公司已经在技术上做好了准备;手机集成厂家也已经在明年的产品ROADMAP上布置了相关机型,渠道经销商也开始留意智能手机的相关信息,但是,手机终端卖场在应对智能手机方面,还没有做好充分的准备。智能手机的门槛越来越低,价格一路下滑,业内也将智能手机爆发的预测时间一再提前,但透过终端卖场的销售情况来看,国内的智能手机销售反映平平,认真分析赛迪的数据,今年智能手机销量的增长,主要是洋品牌在拉动,应该归功于山寨的衰落和市场品牌的理性回归。从销量份额上来看,智能手机销量的增长,应该是以诺基亚的低端智能系列为主,而这部分机器,从来都是被当作常规手机来销售的。

  越来越多的迹象表明,现有的零售终端业态模式已经不能有效地支撑智能手机的销售了。作为整个销售环节的最后一环,零售终端在整个通讯产业链中的话语权越来越重,在产品同目前手机种类和型号越来越多的情况下,在手机企业陷入品牌混战和价格乱战的背景下,终端零售卖场的可选择性越来越强,产品的终端上柜率已经成为影响一个产品是否成功销售的重要因素。而在当前的市场格局下,终端零售卖场在智能手机销售方面,还没有做好充分的准备。智能手机的终端销售瓶颈将会是体现在一些具体细节上的,诸如用户体验、零售业态形式、从业人员的素质及业务能力、终端成交时间、相关的软件配套增值服务等环节上。

  当前手机终端业态模式大致分为以下五种:

  1、 运营商营业厅;

  2、 家电连锁卖场;

  3、 商超及百货卖场;

  4、 通讯连锁卖场;

  5、 品牌专卖店、档口、米柜等零售形式;

  在这五种零售终端业态模式中,均......点击查阅全文......↓