内衣行业,繁华背后的忧虑
2011/4/5 来源:原创 作者:刘建良

    核心提示:其实,这只是一种表象,透过表象我们再看本质,发现内衣行业整个产业都面临着升级的困局。生产成本的提升,产品附加值不高,品牌没有号召力等等因素,在制约着行业的发展。而在这种困局面前,还没有哪家企业能够有效地去解决。所以,貌似繁华的背后是深深地忧虑。
 一些统计数据显示内衣销售额在逐步提升,在市场经营层面来看越来越多的人进入内衣行业做生意,这似乎给人一种假象:内衣行业是属于暴利与最容易进入的行业。于是,在表面繁华的影响下,越来越多的企业进入,如其他行业进入内衣行业,原外销型企业纷纷转型做国内市场。另一方面,也有众多的服装经商人士进入内衣行业。其实,这只是一种表象,透过表象我们再看本质,发现内衣行业整个产业都面临着升级的困局。生产成本的提升,产品附加值不高,品牌没有号召力等等因素,在制约着行业的发展。而在这种困局面前,还没有哪家企业能够有效地去解决。所以,貌似繁华的背后是深深地忧虑。

增长背后是众多企业在瓜分市场

    中国的内衣市场有4000-5000亿的容量,并且每年正在以20%的速度在递增。这是媒体与企业在预测市场时,常引用的数据。只是就真实的数据中来说,现阶段的内衣销售额可能要在预测的数据面前打个六七折。在这三千多亿的市场销售额面前,还没有哪家企业的销售额能达到整个市场容量的10%。再分析其他的行业,成熟的行业龙头企业可能要占据市场的20%以上,所以,从这些数据中可以看出,中国的内衣市场发展虽然有近二十多年的历史,但是目前还是处于混乱期,没有绝对性的领导品牌,大家都在分食着各自的一小块市场。而早在2007年,作为美国知名的内衣品牌Victoria‘s Secret的销售额超过30亿美元,巨大的差距面前,让我们看到国内品牌操作手法的不成熟,渠道网络的脆弱,品牌形象的知名度与美誉度不高,产品研发还停留在抄版阶段的窘境。

从总量来看,内衣行业的总容量每年都是在提升,可在这种提升的背景之下,是因为有越来越多的新进者,进入市场来分食市场蛋糕,而不是每个企业都在真正意义上销售额每年在百分之几十的提升。所以,尽管总量在提升,但企业的增长率却远远低于市场的增长率。

但是,从品牌来看,现阶段,各品牌为了提升销售量,都在实行多品类经营,如以文胸为主的,增加家居服、内裤、小吊带等等,而这种为谋求销量提升的手段,在实际的操作中,没有多大的意义,因为还没有哪家企业哪个品牌,能把各品类都做得很好,也就是说能真正意义上能实现项目盈利,而不是为了丰富产品类,从而生产更多的鸡肋品类。从这些层面上来看,大家都在初级层面上操作,而没有去深挖品牌与服务,依靠这二点,来真正意义上来提升产品附加值,最终促进终端店真正意义上赢利。因为,能提升单店的销量,才会使品牌的市场占有率得以提升。

品牌,是企业发展永恒的痛

    品牌,相信每位市场从业人员都能说上一大堆的理论,而一些所谓的营销大师在每场演讲中,提及服装行业必谈ZARA,日化行业中必谈......点击查阅全文......↓