以京东进军图书市场看网络营销多元化
2011/3/23  作者:陈亮

  与传统行业,砍掉成本聚焦不同,对于网络营销这一虚拟的市场,更多的网站是把自己的战线拉得长长的。这不,曾经说5年之内不涉足图书市场的京东商城,可不到十个月,京东就声势浩大得挖了卓越的副总做图书市场采购副总,11月份京东图书市场火热上线,开始风风火火地买起图书来。

  对于刘强东的这个烟雾弹,的确让竞争对手不知所措。但是从营销角度来说,京东此举可以看出网络营销多元化将是一些强势网络媒体的必然趋势。京东商城进军图书市场的理由无外乎以下其三:

  其一,图书市场蛋糕庞大,目前国内在线图书市场规模约100亿,其中当当网2010年线上图书销售在15-20亿之间,卓越网的销售额也在10亿元上下,虽然图书市场趋于饱和,要呈现明显增加的可能性微乎其微,但是面对如此庞大的市场无论谁都想去啃一口,分一杯羹。

  其二,带动其他销售,京东商城早已经拜托了建立品牌的阶段,它凭借低价的家电产品成为网络家电电子商务的一方霸主,甚至撼动了国美苏宁等线下零售商城。京东进军图书市场,还有一个好处,就是图书巨量的SKU数量对应的商品页面和关键词,对获取更多的搜索引擎流量和用户帮助巨大,对京东其他产品也有巨大的销售推动作用。

  其三,扩大品类,增加更多的利润点。一个企业可以依靠单一产品能过建立起强势的品牌,但是如果要想获得更多更大的利益,依靠单一产品往往就是行不通的,特别是当企业以上瓶颈之后,这就需要企业不断的开发研发新的产品线,以实现扩大营收规模。

  俗话说商城如战场,有时候放几个烟雾弹来迷惑对方确实也是常有的事,陈希说要推出娱乐圈的都能悔言,更何况这愈演愈烈的商城呢。从京东商城进军图书市场给我的其实就是多元化对网络营销的重要性。

  电子商务与传统营销不同,在传统营销过程中,对于一些小产品或者品牌,往往会沉痛除掉一些产品,只留下最具有竞争力的产品来与抗衡,而电子商务则不同,它呈现出大网站多开产品的特色,当然其中必须有1-2个尖端产品维护起品牌。

  对于网络营销中的多元化,其中最有代表的莫过于最近与360闹得全国兼知的腾讯了,腾讯以在线即时聊天工具起家,得到很大的发展和庞大,初步统计QQ用户已经突破6亿人次大关。说到腾讯,大家想到最多的是即时聊天工具QQ,但对于......点击查阅全文......↓