国美收购三联家电连锁业初赛结束
2011/3/21 

国美收购三联家电连锁业初赛结束
正略钧策管理咨询  顾问  安士辉

  2008年2月,国美以闪电般的速度,通过第三方以5.4亿元所谓的“天价”入主三联商社,至此中国第一个家电连锁上市公司,也是最后一个家电零售企业地方诸侯也成为了国美系一员。随着国美收购三联商社的成功,黄光裕已经初步完成了大中城市国美、永乐、大中坐镇,二级城市由黑天鹅、北方电器、三联商社、金太阳、东泽、灿坤等开路的“大国美系”战略布局,并以全国1200家门店数量成为中国名副其实的家电连锁老大。
  棋至中局,中国家电连锁行业已经发生了深刻变化,4年前的传统六强,如今已演变为三强,而黄光裕更是以其一贯的强硬作风剑指2015年的全球家电连锁行业老大位置,凸现“国美一出,谁与争锋”的豪气。对黄光裕来说,资本运作可能是其实现梦想最快捷的方式,那么,在黄光裕摘下三联这朵带刺的玫瑰后,如何解决存在的问题?谁又会成为三联之后的下一个?
  
三联,带刺的玫瑰
  三联商社目前有百余家店,但这些门店绝大部分都以加盟和特许连锁的形式存在,直营店只有10家左右,而且从其经营来看,除济南泉城路的旗舰店经营效果较好外,其他店面都很一般。那么,国美以5.4亿元的价格买下三联的控股权,价值几何?其战略意义何在呢?
  第一,进一步遏制苏宁,打压对手。以黄光裕志在必得的个性而言,要实现全球第一的目标,就必须抓住任何可能的机会。雄踞山东多年的三联商社,当然是优质机会。更重要的原因在于国美能够战略性地打压国内最大的对手苏宁。虽然从门店数量和销售额而言,苏宁与国美都有一定差距,但苏宁本身的实力和扩张意图,始终是国美的心腹大患。
  第二,形成京津鲁整体区域优势,获取与上游谈判更多砝码。山东地区是海尔海信等家电制造商的大本营,包括京津地区在内的京津鲁三地,对于上游家电厂商有着战略意义。国美收购三联后,控制了京津鲁区域大部分的市场,这对于国美获取更多与上游谈判砝码是有利的。对于黄光裕而言,在逐步完成家电连锁市场布局后,更好地整合产业链资源,更好地控制上游市场,实现资源与价值最大化,可能是满足其欲......点击查阅全文......↓