太阳能直销模式谁最获益?
2011/3/10  作者:李新菊

  消费者直销模式让我们获得实在

  2011年2月22日。

  河北省新乐市彭家庄。

  在村党支部的办公屋里人头攒动,大家聚在一起就像过年一样热闹非凡,听说这里正在举行一个太阳能热水器科普说明会。村里的赵大爷从家里急匆匆地赶来了,听听这个太阳能热水器到底啥好法?

  其实,赵大爷看到自己的亲戚都安装了太阳能热水器,心里一直痒痒的,想买台太阳能热水器,但是又不知道哪个品牌比较好,有时候到镇上看到一些太阳能厂家经常搞太阳能热水器促销活动,那场面真是热闹,又是敲锣又是打鼓还有歌舞演出,甚至还有礼品相送。赵大爷看了好几次,都没有下定决心购买。老人常讲一个老理:羊毛出在羊身上,搞这么隆重的促销活动,哪一样不是加在我们消费者身上的。别看拿回家一大堆,估计能用上的也不多,赠品哪有真好的。上次自己的孙子买了一个微波炉,赠品赠了一大堆,可是拿回家一看有的根本用不上,质量次得不得了。

  这次科普说明会是不是又在忽悠我们消费者呢?赵大爷抱着半信半疑的态度来到了村支书家。进门就看到屋里摆了一台太阳能热水器,旁边站着的正是经销京普太阳能的彭经理,还有两位看起来是厂家派来的,精神抖擞地站在一旁,还不时地和旁边的群众说上几句。

  对于京普太阳能,赵大爷也有所耳闻,但是也一直给予没有太多的关注。此时,京普厂家人员并没有像一些讲解员一样背台词,而是和大家拉起了家常,和在座的各位沟通起家里的热水情况,还询问各位心目中的太阳能热水器应该是什么样子的?其实,赵大爷一直想要一个出热水多、牢固坚实,而且热水还能喝的太阳能热水器。不知道这个京普太阳能能满足他们的要求吗?他把这个想法告诉了京普的业务员

  只见京普业务员变戏法式的拿出一个长长的东西,他说这是京普与山东大学合作研发的京普“活水芯”,能把热水有效地净化,甚至可以直接做饮用水,打破了行业一直认为太阳能热水器里的热水不能饮用的谬论。他让现场的人员拿来一杯墨汁搅过的热水,然后再经过活水芯的过滤,马上变成了一杯清澈透明的热水。业务员向现场人员展示了一番,一扬头喝了下去。这一举动,把大家惊得目瞪口呆。

  更让赵大爷感到欣慰的是,京普业务员还邀请了现场的六个青壮劳力,体重都在140斤以上,他们四人齐刷刷地骑到了太阳能热水器的水箱,还有两位站到了太阳能热水器的支架上,太阳能热水器就像施了魔法一样纹丝不动。赵大爷也按捺不住好奇的心理,也走上去踩了两个,嘿,还真是牢固。庄稼人买东西不图花哨,就是图个实用,这个太阳能热水器长年在屋顶立着,还是牢固坚实可靠。

  随后,京普的业务员还让大家观看了介绍公司发展的短片,当赵大爷知道这个京普太阳能来自山东沂蒙的时候,更增强了他对京普品牌的信任度。沂蒙人做事踏实可靠是出了名的,这产品也应该没有问题。

  最后业务员公布了销售政策后,赵大爷感觉这个价格还是非常可靠的,与心里承受的价价差不多,那买卖自然成交了!

  点评:顾客是衣食父母,这对于所有厂家来讲,都是颠扑不破的真理。然而,目前一些太阳能企业,一味追求销量与销售额,却忽略了消费者的......点击查阅全文......↓