家居业:从产业多元化到营销多元化
2011/3/1  作者:陈冬冬

我们在研究各个行业的知名企业时,会发现一个现象,涉足单一领域的企业越来越少,多元化发展的企业越来越多。

这是一个很自然的现象,企业要想做大,单靠某一方面,是形成不了多大的竞争力的,设想一下,肯德基只卖鸡块,腾讯只开发QQ,他们还能达到今天这样的高度吗?

产业的多元化已经成为做大的一个重要标志,这是行业发展的需求,也是消费者的需求。快节奏的生活,让如今的消费者越来越讨厌繁琐的事情,而喜欢一站式的购物模式,比如建立一个大型的商场,把娱乐、购物、休闲、餐饮等功能集中在一起,远比单一地做成卖东西的超市要吸引人的多。

产业的多元化发展是个不可逆转的趋势,一些资金相对比较雄厚的家居企业在专业化的基础上正在多元化,比如陶瓷企业同时做卫浴、做橱柜、做地板等,家具企业可能同时做橱柜、做整体厨房、做家装等,有可能是设立多个公司独立运作,或者是收购一些公司来做。由此,我想到了营销模式的改变,特别是对于家具、家纺、照明等一些家居类行业。

我们发现,在这些行业当中,企业都面临了一个共通的市场环境,那就是竞争激烈、寡头垄断格局没有形成、机会多、市场空间大、增长速度快、高端需求逐步扩大。目前这些行业里的企业在营销模式的选择上依然是“传统流”。

什么是“传统流”?其实就是使用传统营销模式的企业。在家纺、家具、照明企业中,明星代言电视广告、户外广告、报纸广告、渠道网络等组成了它们营销手段的主体。在过去,这些营销手段是取得了不错的效果,尤其是明星代言的模式,一度让这些企业获得了不菲的利润

然而随着时代的发展,明星的神秘性在减退,消费者的自主意识在觉醒,再加上一些明星代言品牌出现的健康事件,都让明星代言的效果大大降低。同时由于广告的泛滥性,让消费者陷入信息海洋,对广告产生了极强的抵触心理,效果也不是很明显。加之渠道的多元化和复杂化,营销网络仍然不可缺少、扮演关键角色,......点击查阅全文......↓