90后营销:利润处女地
2011/2/28 来源:慧聪网企业管理频道 作者:谭小芳

    前言:

    近两年,媒体逐渐将曾经风靡一时的80后放在了一边,而将关注重点转向更加乖张与另类的90后。这些中学、大学的消费主力们,已经成为很多商家重点关注的对象。相比于逐渐成熟,甚至“奔三”的80后,90后的价值观、审美观、消费观都有很大的不同,这些特点使得诸多商家摸不到头脑。当然,一代人有一代人的特点,一代人有一代人的生活规则,在洞察90后的整体特点后,商家们会为之兴奋的,因为,这是一片尚待开垦的利润处女地。

    最近几年大众传媒逐渐将曾经风靡一时的80后问题放在了一边,开始将关注重点转向90后一代的特点,特别是关心90后消费心理分析。当80后陆续“奔三”,90后不经意间升级为未来10年的消费主体。商业的开发需有前瞻性,当大量的商场、品牌商依旧做着现时白领中坚消费群生意时,一群瞄准未来市场的商家已经展开了2020年零售研究,期望以各种新方式将90后这个未来主力消费群提前收入囊中。可以相信,未来十年将会是90后的黄金十年,而他们“非主流”的定位,也决定了商家们将会花更多的心思、时间、精力来研究这群消费者,并制作出适合他们的产品、传播方式、推广手段等。如何向90后营销,是现在消费品企业必须学会的最重要的课题。著名营销专家谭小芳老师总结了九个90后营销技巧,称之为90后营销“九阴真经”。

    国内90后的新一代也即将步入职场的舞台且大有废旧立新的态势。职场江湖中的“宠一代”的人群不断积厚,成为一股不可小觑颠覆传统的力量。在国内做营销一定要学会要与90后沟通,要够“酷”,够“爽”,够“潮”。著名营销专家谭小芳老师(官网www.tanxiaofang.com)表示,与80后相比,90后一代更加以自我为中心,90后心中的“好”与“不好”完全是“我的地盘我做主”,他们对商品的感性认识要远远超过理性认识,要想获得90后的好感,不用让他们“感动”,而要给他们“激动”。为什么说90后喜欢激动呢?请看下面的案例

    2010年9月9日,淘宝网通过其团购平台——聚划算,推出奔驰smart硬顶车团购。活动开始后24秒,第一辆车售出,6分钟售出55辆,3个半小时后205辆奔驰smart全部销罄,原定持续21天的活动只用了3个多小时就提前结束。“要知道,奔驰smart线下一年的销售也就500辆。这件事把奔驰的......点击查阅全文......↓