借力是生存竞争第一法则
2011/2/14 来源:价值中国 作者:胡一夫

    前言:

    要成功必须善借别人的力量;借的力量无穷大;借,才是一切。市场经济的发展进一步加深了人们彼此借助的需要,使当今成为借的时代。在这个时代,借不仅是一种思维与行为的艺术,更是生存与成功的策略。尤其是在商业领域中,“借鸡生蛋”、“借地生财”、“借船出海”、“借机行事”、“借题发挥”等等,林林总总,不一而足。因为个人的力量总是有限的,只有借助外力才能生存,才能发展,才能登上事业的顶峰。如果能用好“借”,那么我们将会少绕弯路,比别人少走至少一半以上的路程。

    翻开人类历史,王者以借取天下,智者以借谋高官,商人以借赚大钱,不善于借助外力的人,一定是些平庸一生的人。善于“借”的人,借他人之花献自身之佛,借亲朋好友之助登上事业之巅,借天时地利人和圆成功之梦。借力是生存竞争第一法则——荀子说:“借助于车马的人,并非有利于双脚,但是可以到达千里之外;借助于舟楫的人,并非不善于游泳,但是可以渡过长江大河;有才能的人,并非生来与常人有什么不同,只不过善于借助外物罢了!”

    “借”字绝活玩转了不知多少年代,深得智者欢迎。世界之大,无奇不有。在我们这个世界中,每天、甚至是每时每刻都在发生着各种不同的事件。这些事件,无心人也就听之任之了,但有心人却往往可以从中发现重大的契机,顺势而为,从而策划出一些惊天动地的强势品牌或优质项目。

    借船出海、借梯上楼、借鸡下蛋、借壳上市是近年来许多品牌成功经验的形象比喻。著名营销专家胡一夫老师(预定孙子兵法营销培训课程,请联系13938256450)表示,在市场经济时代,靠单枪匹马独闯天下是很难成功的,“借力生财”、“借势经营”才是企业迈向成功的捷径。品牌要生存,无非两条路,一是造势,一是借势。相对造势而言,借势的成本不见得多高,达到的效果却是人尽皆知,何乐不为呢?

    近日,《山楂树之恋》正在热映,配合电影宣传的“山楂月饼”——限量的3000套早已全部售罄。相比赤裸裸的植入式营销,张艺谋的山楂月饼即合情又应景,为电影营销开创了一条新的道路。从山楂月饼的销售一空来看,张艺谋十分擅长于“借势”,尤其会借具有中国人共性的“势”。

    近年来,电影的延伸产品是越来越多,但无非也就是电影中的道具,演员的服装、造型等诸多和电影内容直接相关的产品开发,而今年老谋子推出“山楂月饼套装”,不仅有山楂馅的月饼,更包含了电影衍生的元素,收藏品、工具、还有能在数十家影院看电影的票。在如此应景的中秋推出,不仅极富新意,更刺激了很多电影迷的收藏欲望。面对越来越火爆的月饼市场,我们的月饼企业是不是也该摆脱传统的营销思维,除了中秋文化,多借势于别的文化载体,在包装,理念,产品形态,产品口味,产品终端上脱颖而出呢?毕竟,月饼早已不是用来吃的了!

    中国古代法家治天下,讲的就是“法、术、势”三者的结合,把借势、造势当作了治理天下的三大要点之一。著名营销专家胡一夫老师认为:不懂得借势,或者说不愿借势,要做出好的策划方案是很难的。营销活动中,利用企业自身资源以外的其他资源或......点击查阅全文......↓