犀利哥男装的借力营销
2011/1/6  作者:荣振环

犀利哥创业出男装了?

朋友一个丈二摸不出头脑的一句话,然后发来一个网址。

看了一下。

又一个善于借力的炒作事件。

这个品牌可到好,一出来就是明星。知名的服装品牌新星。简称明星。

一个服装品牌出来之后,势必要做宣传,有知名度才可能有广泛的群众买。

这时候,得投广告吧,得找代言人吧。

投广告,随便上个电视也得个百万千万吧。

找代言,找个次一点的也得几十万吧。

而找到犀利哥,这两项成本可以忽略不计。

犀利哥本身成名于网路。犀利哥已经成为一个专有名词。

但犀利哥是典型的有名弱势群体。犀利哥又没有经纪公司。

请犀利哥代言花不了几个钱,却能够产生和找周杰伦代言同等的效果,至少从传播上,甚至还要高于后者。

因为请周杰伦做代言,那就是一件事。你还要和周董代言的几十个品牌做竞争

这时候,你拼得过动感地带吗?打得过优乐美奶茶吗?连美特斯邦威和德尔惠你都干不过。因为这些企业不停地在电视上撒银子。你那几个铜钱只能是毛毛雨。不可能扭转观众已经根深蒂固的心智认知。

而请犀利哥做代言,那就是一个新闻。还具备了代言人的专属性。

尤其犀利哥落魄的帅气,与服装品牌切合度最高。如果代言餐饮珠宝自然不靠谱。服装绝对没有问题。

所以,这个品牌的口号是:拒绝平凡,只做潮人。这个定位还是非常贴切的。

透过这个事件,值得我们企业反思。在品牌打造的路上,我们没有必要把眼光局限在明星身上,草根明星也是星啊。

只要具备关注效应,只要与所代言的产品契合度高,选择话题人物、新闻人物甚至虚拟人物都可能会带来意想不到的效果。

可以肯定的是,企业低成本传播的方法到处都是,关键企业被常规手段蒙住了双眼,以至于无法突破,无法洞察这些潜在的创意传播机会。

花钱做营销都比较简单,难的是花小钱做大营销。这,确实需要创意和借力。


荣振环:多家企业营销顾问,多家杂志和网络媒体专栏作家和特约撰稿人。以创意营销见长。创意营销思考者和爱好者,多年研究中国式营销,帮助很多中小企业走出营销......点击查阅全文......↓