江苏双能：太阳能二线品牌的扩张之路
2010/12/26　 作者：郑明哲

　　在当今现代社会，传统能源（如石油）日益短缺，能源危机如达摩克利斯之剑，时刻高悬在人类社会的头上，制约着经济的发展。低碳经济，节能排放等观念日益深入人心。太阳能产业作为可再生能源，因其低碳，节能，安全，环保，经济等特性，得到广泛推广使用，近十年来在我国涌现出如皇明，华扬，四级浴歌，易佳能，海尔等等一线品牌，以江苏双能高寿，上海桑高，贝德莱特等等二线品牌。一线品牌市场运作上高举高打，不管是家电下乡，或是商场运作，都占有优势；二线品牌虽然在某个区域上依靠品牌知名度，关系，经销商网络，商业信誉等优势可以偏居一隅，称王称侯，但面对着近年来利好的市场前景，面对着家电下乡的滚滚热浪，也摩拳擦掌，迈出市场开发的脚步，走出原来的区域市场去攻城略地。

　　问题是，走出了自己的一亩三分地，面临全新的环境，离开熟悉的根据地作战，原来的操作手法和模式未必能适应新的市场。那么，二线品牌的太阳能品牌，在市场开发过程过程中，应注意哪些问题呢？近年来，江苏双能高寿太阳能公司作为二线品牌，成功开发河南，安徽，山东，山西，河北等省份，销售额连续高升，成为业内杀出的一匹黑马，引起业内极大的关注。深圳双剑破局营销策划机构作为江苏双能的外脑，全程参与了这场地面攻略战。那么双能是怎样做的呢？在战役打响前，江苏双能做了三样准备。一曰有主打产品，二曰打造样板市场，三曰具有执行力的团队。

　　首先，产品要具有差异化。要开发新市场，首先要确定的是拿款哪热水器主打新市场？该产品在该区域的差异化在哪？该产品的竞争力何在？适合当地市场吗？当地现有太阳能市场的价位、经销政策的空隙在哪？产品力是太阳能最有效的竞争力，单单依靠其于产品质量是不够的，还要与新市场原有的竞品进行有效区隔。太阳能市场“概念”满天飞，很多厂家乐于此道，在产品上日臻同质化，没有自己鲜明的特色。江苏双能打造了......点击查阅全文......↓