江苏双能:太阳能二线品牌的扩张之路
2010/12/26  作者:郑明哲

  在当今现代社会,传统能源(如石油)日益短缺,能源危机如达摩克利斯之剑,时刻高悬在人类社会的头上,制约着经济的发展。低碳经济,节能排放等观念日益深入人心。太阳能产业作为可再生能源,因其低碳,节能,安全,环保,经济等特性,得到广泛推广使用,近十年来在我国涌现出如皇明,华扬,四级浴歌,易佳能海尔等等一线品牌,以江苏双能高寿,上海桑高,贝德莱特等等二线品牌。一线品牌市场运作上高举高打,不管是家电下乡,或是商场运作,都占有优势;二线品牌虽然在某个区域上依靠品牌知名度,关系,经销商网络,商业信誉等优势可以偏居一隅,称王称侯,但面对着近年来利好的市场前景,面对着家电下乡的滚滚热浪,也摩拳擦掌,迈出市场开发的脚步,走出原来的区域市场去攻城略地。

  问题是,走出了自己的一亩三分地,面临全新的环境,离开熟悉的根据地作战,原来的操作手法和模式未必能适应新的市场。那么,二线品牌的太阳能品牌,在市场开发过程过程中,应注意哪些问题呢?近年来,江苏双能高寿太阳能公司作为二线品牌,成功开发河南,安徽,山东,山西,河北等省份,销售额连续高升,成为业内杀出的一匹黑马,引起业内极大的关注。深圳双剑破局营销策划机构作为江苏双能的外脑,全程参与了这场地面攻略战。那么双能是怎样做的呢?在战役打响前,江苏双能做了三样准备。一曰有主打产品,二曰打造样板市场,三曰具有执行力的团队

  首先,产品要具有差异化。要开发新市场,首先要确定的是拿款哪热水器主打新市场?该产品在该区域的差异化在哪?该产品的竞争力何在?适合当地市场吗?当地现有太阳能市场的价位、经销政策的空隙在哪?产品力是太阳能最有效的竞争力,单单依靠其于产品质量是不够的,还要与新市场原有的竞品进行有效区隔。太阳能市场“概念”满天飞,很多厂家乐于此道,在产品上日臻同质化,没有自己鲜明的特色。江苏双能打造了......点击查阅全文......↓