向迪斯尼学习营销策划
2010/12/9　来源：价值中国 作者：诸葛长青

    迪斯尼，策划大师、营销大师，值得学习的策划大师楷模。服务创新、持续培训、走动管理、集思广益，是他们成功的秘诀。新员工都要在迪斯尼大学上一门叫做“迪斯尼传统”的课，员工并不被叫做员工，而被叫做演员，员工休息区被叫做“后台”，而上岗工作的时候就叫做“表演”。你的员工如何培训呢？要好好思考。

                                              ----诸葛长青

    如何抓好营销？

    如何赢得客户信任？

    诸葛长青在研究迪斯尼乐园的营销模式时，发现他们的营销策划重点是服务创新、持续培训、走动管理、集思广益。本文结合网络有关资料整理。

    沃尔特-迪斯尼公司创立于1923年，目前已是全球最著名的娱乐公司。

    大型跨国公司迪士尼全称为（The Walt Disney Company），总部设在美国的，主要业务包括娱乐节目制作、主题公园、玩具、图书、电子游戏和传媒网络。由创作卡通人物米老鼠和唐老鸭闻名的美国动画片制作家、演出主持人和电影制片人“华特·迪士尼”创建。目前，业务遍及全世界。他们靠着奇特经营，赢得全世界的尊重。杨扬先生认为，他的成功来自于服务创新。一个企业，只有不断创新，才能成就大的事业。

    （一）迪斯尼服务的秘密（诸葛长青：他们始终围绕服务抓特色、抓创新）

    在名誉全球的公司——迪斯尼中，全员创新也在各个方面体现得非常明显。至今为止世界上有五个迪斯尼乐园。而第六家迪斯尼乐园将于2012年落户中国上海。其中最早的是美国本土上的两家，一个位于加利福尼亚，一个位于佛罗里达。相信很多人都会听说过迪斯尼乐园具有传奇色彩的服务。作为世界上最成功、最有名的主题乐园，迪斯尼那一流、被人们所称赞、效仿的服务是迪斯尼的特色，也是它主题公园制胜法宝之一。

    为什么走在迪斯尼乐园里，会看到那么多张欢迎的笑脸？为什么会接受到无所不在的无微不至的服务。为什么会每走到一个地方都会发现工作人员为你准备的惊喜？迪斯尼员工那永不疲倦的笑脸和到处充满心意的服务让人们除了感受到游乐设施的愉快时，也感受到了优质服务带来的心情上的愉悦。工作人员特别的服务方式能够让人们感受仿佛进入童话世界一般的。而这种优质、特色的服务是迪斯尼赢得顾客非常重要的因素。

    但是这些好的服务是怎么样出现的呢？不是公司的规定，不是游客的要求，全都是来自工作人员的创意，主动创新的服务方式。（诸葛长青：有特色，才会被人记住。