中国营销30年--精细化营销读解
2010/10/27  作者:于金龙

  中国从来就不缺先进的营销理论,虽然中国市场经济发展的历史才30来年,但中国本土品牌的营销水平却进步很快,个别行业(家电医药保健品、地产等)的营销水准甚至可以比肩跨国公司,各路营销精英在吮吸国外先进营销理念的同时,也在根据自己在中国本土市场的实战总结出一套套适合中国市场的“中国式营销组合拳”,有的品牌化程度高的企业进跻身世界500强之列,这不能不另我们营销人感到欣慰,但兴奋之余,也有些惆怅;目前,还没有人真正对中国营销进行系统分析和整理,有的仅仅是各路营销大师、专家学者们的一家之言,都不具有全局性,多是区域个案的总结与归纳,或者是适当的演绎与预见,热闹倒是热闹,真可谓是百花齐放,纵观国外的营销水平已经发展到很成熟的阶段,有些营销与管理理念是不适合目前的中国市场的,中国市场已经发展成为全球规模最大、最具活力和潜力ui的市场,能做好中国市场的营销,基本上也就等同于占有世界重要位置,欧美日本等国家的消费群和市场特点与我国差异很大,但也有共性存在,吸取精华,剔除糟粕,才是正道,而非盲目照抄照搬,更不要迷信外国理论,以动态的观点解读中国营销才是符合历史发展规律的,也是比较科学的。

  笔者感觉30多年的中国式营销之路,是应该阶段性总结一下了,不是为了哗众取宠,而是,为中国未来30年的继续腾飞打下坚实的基础,为中国营销将来的发展多一点可以借鉴的思路和见解,仅此而已。

  对于发展到一定阶段的企业,如有一定的规模与运营实力,处于高速成长型的品牌,精细化营销能够让企业实现阶段性跨越式发展的目标,此时,企业管理和营销都需要重新下沉,让每个和流程和环节更加精准到位的执行,管理出成绩,执行力是关键因素,所谓“精细化营销”,就是在原有营销体系基础上,加大营销规划与执行流程中的各个环节,做到精确规划、严谨执行,监督到位,确保整体营销系统更完善,更具有活力和竞争力。与之相反的是“粗放式营销”策略,更适合创业初期,实力比较小的时候,粗放管理能降低运营成本,让企业快速聚焦某一领域发展,短浅内会聚全部力量进行某一局部市场的突围,很容易实现破局的构想,从而实现第一步超越对手。

  看看精细化营销的国外历程:

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