太阳能招商难,难在何处?
2010/9/25  作者:张令凯

  进入2010年似乎在各种有关太阳能招商的资讯上,总能看到的一个共识是——太阳能招商难。在今年似乎太阳能市场真的不如往年,很多企业为了实现网络优化和网络拓展费尽周折,又是请“砖家”开讲座忽悠搞搞什么会议营销等等,这在往年可能效果可能还会差强人意,在今年似乎这点小要求都成为一种奢求。由于各种综合原因整体市场出货慢,经销商不敢多囤货或者盲目的跟进厂家政策,更有甚者干脆金盆洗手离开了太阳能热水器行业,这也致使了我国太阳能热水器行业在今年已经有部分企业惨遭出局。

  有人说,太阳能行业洗牌的时间到了。或许吧,但是今年的整体市场着实不容乐观,据相关调查显示很多区域的经销商都反映今年市场很“淡”,甚至不如去年,不但销量减缓,很多的乡镇分销商已经不干了。乡镇分销也同属企业渠道的一个系统,很多的企业和经销商也反映乡镇分销不好招,为此很多经销商和市场人员和在下经常交流有关分销招商的话题。前天,有个二线品牌的经销商朋友和在下坦言,乡镇分销不好招,很多乡镇客户“听太阳能色变”,可见现在的乡镇行情。还有就是,很多的经销商在今年总和笔者交流的一个话题就是今年货不好卖,出货慢,厂家压的紧,怎么才能多买呢,怎么才能多出货呢?实际上,这也是笔者苦苦追寻的问题,笔者所供职的公司是行业领军品牌,上半年自己所属的市场还不错,主要是产品差异化明显或者说有合适的产品、价位合适、促销得力、销售促进政策有效等致使上年市场反映很好,第三季度似乎有点回落,笔者自己感觉也是有点“旺季不旺,淡季很淡”的感觉!

  很多企业看到市场不好做,销售不行,要想再在现实情况下把量拉起来,只有一招了,那就进行网络优化和网络拓展!

  但是,摆在眼前的现实是“招商难”,这样的感叹不仅仅来自于小品牌、小企业以及下属的经销商客户,很多大的品牌、企业以及下属经销商客户也发出了如此的感慨!

  这么为什么当下招商难呢?笔者愿讲自己的真实体会分享一二。

  1.市场竞争激烈

  太阳能行业竞争激烈已经是一个不争的事实,更是业内人士的共识。据相关统计全国大大小小的牌子上万个,在当今的市场上似乎这样的行业也并不多见,或许您会说“有”,那只能是在下短见了!在竞争的如火如荼的市场上,鱼龙混杂,加上产品本身的特殊情况(安装售后等工作繁杂)很多经销商已经不愿再趟这浑水,离开行业,潜在的意向客户也是望而却步,犹豫有余,宁肯待在原来舒服的行业而不盲目的涉入竞争如此的太阳能行业。似乎任何一个行业都这样,当行业发展到一定程度的时候就会遇到瓶颈,似乎太阳能行业的瓶颈到了,谁能决定呢?我想还是“市场”,这里不光指的......点击查阅全文......↓