太阳能招商难，难在何处？
2010/9/25　 作者：张令凯

　　进入2010年似乎在各种有关太阳能招商的资讯上，总能看到的一个共识是——太阳能招商难。在今年似乎太阳能市场真的不如往年，很多企业为了实现网络优化和网络拓展费尽周折，又是请“砖家”开讲座忽悠搞搞什么会议营销等等，这在往年可能效果可能还会差强人意，在今年似乎这点小要求都成为一种奢求。由于各种综合原因整体市场出货慢，经销商不敢多囤货或者盲目的跟进厂家政策，更有甚者干脆金盆洗手离开了太阳能热水器行业，这也致使了我国太阳能热水器行业在今年已经有部分企业惨遭出局。

　　有人说，太阳能行业洗牌的时间到了。或许吧，但是今年的整体市场着实不容乐观，据相关调查显示很多区域的经销商都反映今年市场很“淡”，甚至不如去年，不但销量减缓，很多的乡镇分销商已经不干了。乡镇分销也同属企业渠道的一个系统，很多的企业和经销商也反映乡镇分销不好招，为此很多经销商和市场人员和在下经常交流有关分销招商的话题。前天，有个二线品牌的经销商朋友和在下坦言，乡镇分销不好招，很多乡镇客户“听太阳能色变”，可见现在的乡镇行情。还有就是，很多的经销商在今年总和笔者交流的一个话题就是今年货不好卖，出货慢，厂家压的紧，怎么才能多买呢，怎么才能多出货呢？实际上，这也是笔者苦苦追寻的问题，笔者所供职的公司是行业领军品牌，上半年自己所属的市场还不错，主要是产品差异化明显或者说有合适的产品、价位合适、促销得力、销售促进政策有效等致使上年市场反映很好，第三季度似乎有点回落，笔者自己感觉也是有点“旺季不旺，淡季很淡”的感觉!

　　很多企业看到市场不好做，销售不行，要想再在现实情况下把量拉起来，只有一招了，那就进行网络优化和网络拓展！

　　但是，摆在眼前的现实是“招商难”，这样的感叹不仅仅来自于小品牌、小企业以及下属的经销商客户，很多大的品牌、企业以及下属经销商客户也发出了如此的感慨！

　　这么为什么当下招商难呢？笔者愿讲自己的真实体会分享一二。

　　1.市场竞争激烈

　　太阳能行业竞争激烈已经是一个不争的事实，更是业内人士的共识。据相关统计全国大大小小的牌子上万个，在当今的市场上似乎这样的行业也并不多见，或许您会说“有”，那只能是在下短见了！在竞争的如火如荼的市场上，鱼龙混杂，加上产品本身的特殊情况（安装售后等工作繁杂）很多经销商已经不愿再趟这浑水，离开行业，潜在的意向客户也是望而却步，犹豫有余，宁肯待在原来舒服的行业而不盲目的涉入竞争如此的太阳能行业。似乎任何一个行业都这样，当行业发展到一定程度的时候就会遇到瓶颈，似乎太阳能行业的瓶颈到了，谁能决定呢？我想还是“市场”，这里不光指的......点击查阅全文......↓