系统化营销创新品牌未来格局
2010/9/15  作者:汪成业

 

经过二十多年的市场竞争和淘汰,中国本土企业经历了草创阶段、学步阶段,正在逐渐进入青春期阶段。在企业青春期阶段,企业面临着二次创业计划,需要推动规范化、系统化管理,以保持企业持续成长。在品牌方面,企业也已经感受到了品牌价值短板给企业的持续增长带来的压力,而操作管理的无序化却在造成资源的浪费,广告的效果与费用投入不成正比,企业急需加以革新。

在消费市场方面,消费趋势正在倾向于关注品牌的个性化价值,关注品牌的文化。差异化竞争已经成为品牌制胜的关键因素。由于中国的本土企业在技术方面难以超越,要实现产品功能的差异化十分困难,想要顺利晋级,必须考虑以品牌为核心的竞争力升级。然而,现在许多本土企业的品牌营销思路,还停留在“肉搏战”的时代。顾名思义,就是凭借企业的人力、物力和财力等资源,以营销为主要方式,来获得品牌优势。在今天的市场环境、营销环境和消费者购买特征下,采用“肉搏战”已经见效不大。有些企业在品牌建设中发现,无论投入多少广告资源,品牌价值的提升速度依然非常缓慢,甚至停滞不前。品牌不能对消费者产生吸引力、形成良好认知,无法改善他们对品牌的消费态度。其关键原因就在于没有形成系统化营销,企业的产品、销售、市场、广告等环节被分割开来,不能形成一种合力。

因此,企业品牌的升级必须实现从“肉搏战”转变为“系统战”,就是要以品牌战略为导向,将营销要素系统化,实施规范化的品牌管理模式

品牌系统化营销,不仅仅注重品牌的硬标准的投入,也注重软标准的相结合,重视优化资源,并最终形成一种规范化的营销操作流程,通过企业持续的努力,使品牌朝一个方向不断的攀升。

现代营销的实践证明,消费者在购买决策的过程中,85%的购买决定取决于视觉感受。品牌系统化营销,将提供一套解决方案,让消费者在企业营销过程中,看得见品牌的文化,看得见品牌的差异化,看得见产品的价值,看得见产品的设计理念。让品牌呈现出一种可感知的价值。

通过系统化的营销与管理,将品牌的各个要素加以整合,构建文化力、形象力和传播力系统,最后可达成品牌的全面蜕变升级:

1、品牌有了自己的灵魂。采取应机式的“肉搏战”,营销的各个方面难以整合,很难丰富品牌的内涵;采取品牌系统化营销,可使企业的产、销、研系统结合,品牌在产品体现和终端体现上全面一致,品牌就有了表现的基础,有了活生生的形象,有了品牌灵魂。

2、品牌有了战略:与“肉搏战”阶段企业规划的空洞的品牌战略相比,品牌系统化营销,不仅有营销的目标和步骤,还有规范严谨的系统管控和落地化执行的计划,真正意义上实现了品牌的战略管理。

3、品牌有了管理流程:以市场......点击查阅全文......↓