人脉是奠定营销人员事业的基石
2010/9/9 来源:中国营销传播网 作者:陈志平

    所谓的人脉归根结底就是以利益为导向,以价值为核心建立起来的人与人之间的关系网络。这层关系在影响着社会中的没一个人的生活方式和价值趋向。不同阶层的人都有各自的关系网,无论这层关系是在有意或无意中搭建成的,但都我们的工作生活产生或大或小的影响力。

    工业品行业营销是以客户为中心,旨在满足客户个性化需求而进行的价值交换。要满足客户个性化需求,首先就得充分分析,了解,掌握客户真实的需求欲望,在此基础上来设计,研发和制造自己的产品。因此人脉关系在工业品营销中占据着重要的位置。

    工业品营销涉及到技术,生产,市场,服务等多个领域,在企业内部强调的横向管理,多部门的协调。营销工作往往不仅仅是营销部门的工作,也是信息,技术,生产,服务等部门共同的工作。尤其是在当今竞争激烈的市场环境之下,仅仅凭借营销人员的一己之力很难打败强悍的竞争对手。工业品营销所追求的是组织营销,团队营销。因此对每一个工业品营销人员而言,人脉就是奠定我们个人事业的基础。其重要性主要体现在以下六个方面:

    1、营销是组织行为。

    有些销售人员认为:“做销售是靠业绩说话,靠本事吃饭。我把销量做上去,别的事公司尽量少管。”真该如此吗?这种个人英雄主义是思想往往导致他在营销事业上徘徊不前。十年前是一个区域经理,十年后还是一个区域经理。其根本原因并不出在他的工作能力上,而是他那种独来独往,不善与人合作的工作作风上。

    市场的拓展,对重要客户的争夺,往往大多时刻都是在与竞争对手相互间的博弈;现在已是海陆空多兵种协同作战的年代了,你还停留在“笑傲江湖”的侠客时代;个人能力再强,与对手团队较量中很难取得最终的胜利。

    同样你无论作为一个职业经理人还是一个企业的老板;要想在企业或带来直接的企业有所作为;首先做的就是必须把自己融入到企业这一大的环境之中。成为组织团队的一员,才能发挥自己的能量。营销是一个组织行为,单枪匹马终难成大业。拥有良好关系的人,一定是善于与他人合作的人。

    2、人脉是你人生的指南针。贵人的指点和提携,会缩短了成功的距离。

    在营销工作中常常会遇到这种情况:你得知某家企业扩大生产规模,准备......点击查阅全文......↓