《太阳能热水器成本白皮书》吓谁伤谁?
2010/8/17  作者:许孙鑫

  偶然在网上看到一条太阳能热水器行业的新闻,说的是“8月9日,作为家电下乡中标品牌,北京强进太阳能在北京人民大会堂发布了《中国太阳能热水器成本白皮书》,面对着来自全国100余家媒体及记者,强进太阳能总经理李进大曝太阳能热水器行业成本内幕,以零售价为1280元的Φ58-1.6m-16支管的太阳能热水器为例,价格构成如下:真空管16支共200元,保温水箱408元,支架132元,销售费用:120元,厂家利润:80元,物流费用60元,渠道利润:280元,与市场上型号、性能相近的某知名品牌太阳能热水器相比,便宜千元以上。”因为太阳能热水器行业是中国政府十分重视的行业,2009年12月18日国务院总理温家宝在哥本哈根出席联合国气候变化大会领导人会议,并在会上发表讲话中特别阐述了“要大力支持发展的新能源和可再生能源行业”的主张。因此,太阳能热水器企业分布《白皮书》事件也就格外引人瞩目。

  《白皮书》的目的在于指出太阳能热水器行业存在暴利,认为消费者吃亏了,同时倡导行业要微利经营。对于这样的新闻,笔者并不觉得“消费者有福了”,也不认为“太阳能热水器行业有了江湖侠客就会从此发生积极的改变”!因为《白皮书》的影响力要看发布者自身的影响力大小,“北京强进”如果在业内的资历不够,发布会也就难形成影响力;如果“北京强进”在业内是一线品牌,这种《白皮书》对行业则是一种误导。

  从《白皮书》公布的“价格构成”来看,明显是做生意的算法而不是做企业的算法,如品牌推广的费用和售后服务的费用并没在列,没有品牌推广消费者何以知道企业的产品?没有品牌影响力的产品如何让消费者接受?通常在行业内的一线品牌企业其广告费都占到年销售额的20%,有的甚至更多,如果这些一线品牌也把广告费给省略掉,那他们的后果会是什么?答案只有一个——企业不为人所知,产品没人敢买,销售业绩下滑,从做企业转向做生意。而企业没有售后服务的支出,消费者的利益又如何得到保障?消费者买到价格低廉的产品是好事,如果买到价格低廉但没有保障的产品就一定是坏事。

  从太阳能热水器的产品市场来看,价格构成客观上充满变数,因为这类产品的消费者农村占了60%以上,农村居民的分散使得经销商的销售成本增加,加上一些地方路途的不便又使运输费用和......点击查阅全文......↓