且看格力与美的夏天户外娱乐营销
2010/7/27  作者:王济保

  炎炎夏日到来,各大厂家卯足劲在各大终端展开营销活动,在这个营销严重同质化的时代,只有营销创新才能有效果,企业才能生存,跟随只有落后,只有摸透消费心理,制定科学合理的营销活动才能起到宣传企业品牌和产品的目的。现代渠道非常强势,厂家在很多情况下处于弱势地位,零售品牌和产品品牌分离,为了营造强势产品品牌,厂家开始了各种营销创新。

  那么,在夏天消费者需要什么呢?夏天天气酷热消费心理就是需要凉爽、清新、容易上火、阳光直射,那么冰淇淋,啤酒,矿泉水,茶饮料,防晒霜,空调等一系列与天气有关的产品进入销售旺季。这就需要营销创新。打开电视现在非常风靡的大众娱乐活动是各大卫视搞的户外娱乐活动。这就是浙江卫视做的美的空调为爱向前冲,安徽卫视格力空调男生女生向前冲等。这就是营销创新,我们来分析一下这些营销活动:

  第一:娱乐活动定位目标参与人群为年轻人;

  第二:卫视为了扩大收视率,厂家为了宣传品牌达到双赢;

  第三:对厂家和卫视而言都是一次创新,改革,不再局限室内娱乐传播品牌,而是放到室外大众的目光之下,降低了门槛提高了关注度,同时也起到了宣传企业品牌的目的;

  第四:费用低,卫视费用低,厂家出的费用也低;

  第五:差异化营销,起到一箭双雕的目的(卫视提高收视率,厂家宣传品牌);

  第六:场地可以反复利用;

  第七:时间大多选择在周末人多的时候进行;

  大家可以看一下,以上的娱乐活动观赏度和参与度都非常高,奖品也很诱人,这样的活动不向大型路演售卖活动,大家不反感。

  终结:以上所说的意思就是在现在高度竞争的社会,营销创新无定式,它就像常山之蛇,击其尾则首至,击其首则尾至。希望各位营销同仁做做一些创新,少一些模仿。


王济保 职业经理人,多年实战营销经验,擅长营销运作与......点击查阅全文......↓