世界杯德国战胜阿根廷的营销启示
2010/7/6  作者:邵珠富

  德国对阿根廷的比赛我是在一个景点小帘峡看的,赛前我们一行20人预测比分,结果有两种:一种是预测阿根廷对获得比赛的最后胜利,一种是预测德国队将赢得比赛的胜利,受益者的代表人物是另外19人,后来的代表人物是邵珠富。其实说心里话,我也挺喜欢阿根廷队的,而不是太喜欢德国队,总感觉德国队没有球星,踢得也不好看,而阿根廷有梅西,而且踢得也华丽。但感情代替不了理智,当我看了德国与英格兰的比赛的时候,我就预感今年的世界杯非德国莫属了。理论上来讲,巴西队还有可能会阻止德国队夺冠的气质,但很不幸他们败给了荷兰,我喜欢荷兰胜过巴西。

  昨天晚上一边看着一边倒的比赛,一边给几个部门主任分析德国赢阿根廷的营销启示,我认为德国之所以这场比赛取得胜利,原因以营销策划人也着很深远的意义,具体如下:

  一、团队胜过个人:德国是个没有球星的队,随便找出一个来,几乎都不是名气大得要命的巨星,所以德国是个“没有个人的球队”;阿根廷则不同,阿根廷是个没有团队的球队,从昨晚的比赛可以看得出来,每个人水平都很高,都喜欢单打独斗,拿到球后总要发挥一下个人的能力,好象一发挥团队作用他们就不知道怎么踢球了。所以昨晚的比赛,其实是个“没有团队的球队”输给了“没有个人的团队”,这很容易让人想到那个老掉牙的故事,一个狮子带领一群羊,胜过一头羊带领的一群狮子,在这里阿根廷的球员就是狮子,可惜马拉多那却在教练方面是头羊,或者是“头羊”,而德国教练则是一头狮子。教练水平高下已经立分。其实我早就对各部门也说过,一个部门的水平有时候就是一个部门主任的水平,你水平的高低反映出部门水平的高低来。

 邵珠富忠告:德国胜阿根廷的经典战例也告诉我们,一个好的部门经理其作用是多么的重要啊!

  二、简单胜过复杂:德国队踢球的风格很简洁实用,毫不拖泥带水,不论是正面进攻还是打防反,都相当简练,三下五除二,球员好象永远都能在恰当的时候出现在恰当的位置,当然这种风格也与他们高大威猛的体型想匹配,而阿根廷呢?由于踢的是技术流,整场比赛踢得都过于花哨,然后玩来玩去,最终却机会殆尽。由此,邵珠富想到,对于策划人来讲,那些简洁实用的策划往往胜过千军万马,而过于复杂的策划却往往很难起效果。

  上周五在和医疗部的一个客户邱总一起吃饭的时候,我就说过这一点:策划应该是简单的,只有简单的人们才容易记住、愿意操作而且容易理解,如火得不得了的非诚勿扰,其实就是个相亲的栏目,整个过程设计得非常简单,操作起来非常容易,但在包装的时候却并不是简单而是复杂的,包括对马诺的包装,包括对凤姐的包装等等。

  对企业来讲,一定不要追求那些花里胡哨的策划,因为那好看不好用。但为什么策划人还是热衷于复杂的策划呢?这是因为,复杂的策划可以让老板感觉你是个有水平的人,也能够彰显你的才干,而过于简单的东西往往很难。比方说,“送礼就送脑子白金”,“恒源祥,羊羊羊”等都是脍炙人口的广告,济南还有句“买家电到三联”,都简单得要命,你要是让老板因为这几句话花一百万,他肯定不干。相反只有买一大堆的数据,然后是精美的策划方案的东西,他有觉得有意义。

  邵珠富忠告:对企业而言,永远都要记住,简单就是力量、重复就是生产力,与其花大把金钱购买复杂的创意,不如先将复杂的东西变简单了再推广。

  三、熟练胜过生疏:昨晚德国队因为打法简练,所以球员理解得很透彻,所以战术运用起来就会得心应手,这就是熟练的力量;阿根廷因为打法复杂,反而球员经常出现失误也就在所难免了,这从一个侧面告诉我们熟练胜过生疏的道理。

  《射雕英雄传》里的郭靖并不是个聪明人,当师你教他练武功的时候,别人轻松就能学会的东西,他往往要付出十倍的努力才能学成。但正因为笨,所以他比别人练得勤奋刻苦,至少成了一个熟练工,结果呢?熟能生巧,在熟练之中由于他的基本功扎实,后来成了一代大侠;而黄蓉天姿聪颖,学什么会什么,但后来的武功成就反而比郭靖差远了。

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