市场拓展:直销业革命性的二次飞跃
2010/5/30  作者:陈宁华

  2010年,在直销业,早已有人把“决战2010”作为新年开端对自己最好的鼓励。而直销企业也在新年之初吹起号角,各家的“二五计划”呼之欲出,如今都已相继出炉。这种动向,让人已对2010的直销风向标有了大致的推断。

  市场决定企业生命,如果没有一个前景广阔的市场,企业的发展势必会造成阻力。直销企业发展到今天,最认准的也就是这样的道理,开拓市场已成为他们欲二次飞跃的关键所在,但是,到底如何能够更好地向深层市场拓展,已成为各直销企业关注的焦点。直销的发展不是一蹴而就的,而是需要经过若干的发展阶段,不断递增,最后才形成更科学、更合理有效架构模式。对于市场拓展也应该如此,在大众直销企业历经十几年的风霜雪雨后,如今他们的发展模式已基本确定,而对于整个市场运作更是进入实际操作化阶段——那就是扩张。

  而扩张又要分为两个方面,首先在国内,分公司的不断设立已成为直销企业占领先机的最常用手段;除此之外,更加发展成熟的公司还把目光瞄准了海外市场,以把自己民族企业发展进入全球国际化奠定更牢不可破的根基。

  分公司扩充——占据先机

  据了解,作为中国最具跨国影响的直销企业安利公司,经过多年在中国市场的发展,已逐步占据了更多的省级市场,我们可以看到,如今它已把目标市场定位为国内的各大城市,甚至是城市之中的县城,目前也在设立分公司,安利早在2009年就已有过此方面的动作,相信2010年也将会在这方面进行更大的扩张。谈起外资直销企业的分公司扩张,目前几乎除了安利、其它家并未见到太大动作,甚至2010年在这方面的计划也不是很明显。

  然而对于内资直销企业,可并不是这样平静了。

  2009年,也许已让内资直销企业看到了春天,他们纷纷开始圈地,占领属于自己的地盘,各家直销公司已在分公司扩张上铆足了劲儿,只等2010年亮出自己最后的底牌。从资料上,我们就可以看到:2009年12月13日,隆力奇陕西分公司火热开业,包括当时隆力奇公司就已制定好2010年的营销计划就是要建立30家分公司,逐步把市场开拓在全国各个。

  虎年新春伊始,三生就在陕西、四川两地新建了分公司,并且已经进入紧锣密鼓的装修阶段。与此同时,深圳分公司也正在进行重新选址装修。预计今年4月下旬便可以崭新的形象和各地营销伙伴见面。

  紧接着2010年3月12日富迪的吉林公司也已亮相,这是富迪在国内开办的第21家省级分公司,也是2010年开办的首家分公司。吉林分公司的开业,预示着富迪的东北市场已开始起步。目前,富迪已在辽宁、黑龙江、吉林开设了省级分公司,它们对东北市场起到了辐射性的支持。

  据了解,广东康力公司也已在2010年有大动作,据康力公司总裁王君平透露,今年公司将计划设立10家省级分公司,并且确保让康力经销商能在全国20个省正常开展业务。进入2010年以来,康力直销事业发展迅速,公司相继在福建和辽宁地区召开招商会议,获得巨大成功。也许正是因为这些,才助推了康力2010年分公司的扩张吧!

  而新年之后最耀眼的明星应该是中脉了,据中脉公司透露,2010年的战略是:斥资5亿在全国成立20家省级分公司和8家海外分公司。北京、辽宁、浙江、香港分公司已开业,4月底广东分公司开业。6月台湾、7月菲律宾和美国、9月俄罗斯分公司开业。从2010年中脉的规划来看,确确实实让人感觉到他的强势,即将令业界刮目相看。

  对于刚刚在中国市场起步只有两年的嘉康利公司,尽管他也是外资直销企业,但从2010年1月16日嘉康利成立广州分公司之后,据说未来还会在上海......点击查阅全文......↓