酒店营销管理黄金规则
2010/5/20 来源:价值中国 作者:邱新亮

    目前,在供给普遍大于需求、现代信息技术增加了顾客对产品的选择机会与竞争激烈导致技术与产品更新加速的市场环境下,任何企业要生存下去,如沃伦J.基肯教授所说,首先应该成为一家营销公司。同理,任何饭店要生存下去,也应该首先成为营销饭店。如何成为一家成功的营销饭店呢?饭店不仅需要以营销为导向,以市场需求为驱动力,而且还需要认真研究、实施下列20条营销管理的黄金规则。

    黄金规则之一:战略规则———营销是一个战略经营概念

    这是成为一家成功的营销饭店的第一条基本规则。在经济全球化的竞争十分激烈的市场环境里,传统的营销观念已经不能适应市场竞争的需要。饭店受到外部驱动因素诸如技术、经济和市场的压力,也面临自己内部组织变化的挑战———相关利益者、员工和组织文化的新变化等,营销已不再是有关销售广告甚至像由Jerome?McCarthy(麦卡锡)提出的4Ps———产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)与推广(Promo-tion)所包含的狭窄内容了。

    营销应该成为在饭店内整合一切部门资源的战略经营概念。营销不再是由一个部门(营销部门)所履行的职能。营销之所以具有战略意义,原因在于营销战略应该由最高管理层制定,它对饭店经营管理具有长期的、全面的指导性,它指导饭店的发展方向,承担创造忠诚顾客,包括忠诚的内部顾客、外部顾客和投资顾客的责任。

    实施这条营销管理战略规则的工作要点是:饭店总经理甚至董事长要亲自负责制定饭店营销的战略规划,明确饭店长期的发展目标,明确饭店需要重点捕捉与利用的市场机会,并挖掘与利用饭店内部与外部的各种资源;饭店总经理需要指导饭店营销部门制定好饭店营销的战术计划,协调饭店各部门齐心协力地完成好饭店的营销任务,特别要防止各部门经常产生的“分工分家”现象。

    黄金规则之二:社区规则———营销是每一个员工的事业

    在一家饭店里,理想的状况是:组织机构几乎是扁平的和没有层次的。在一家成功的营销饭店里,甚至不存在营销部门。因为,营销不是一个部门的责任,单纯依靠一个部门的力量是不能把营销工作做好的。如果将营销明确为一项部门性工作的话,这个部门就会变成一个难以完成营销工作的虚弱部门。因此,所有的部门应该成为营销部门,所有的工作应该成为营销工作。

    在一家成功的营销饭店里,所有的工作人员都组成了一个所谓的营销社区。在这个社区里,每一个人都是营销者。这意味着在每一个人的肩上都承担着获得顾......点击查阅全文......↓