史玉柱教我们如何借力营销
2010/4/22 来源:中国总裁培训网 作者:廖剑勇

    作为五粮液新的买断品牌之一,史玉柱的黄金酒在如何借用五粮液母品牌的品牌资源方面的确与众不同。

    一般的买断品牌自以为是地把宣传自己的子品牌放在第一重要的位置,似乎这应该是天经地义的事儿,如五粮液生产的花好月圆酒,红楼梦酒等,这些买断子品牌的做法都是在广告中突出自己的子品牌的文字或内容。

    而在黄金酒的电视宣传中,我们听到了“五种粮食,六味中药”,其中的五种粮食就是五粮液最典型的原料和工艺特点,电视广告的结尾也是字幕、语音同步的“五粮液集团黄金酒”,再次强调黄金酒与五粮液合二为一的一体关系。

    在地面终端空箱陈列宣传方面,黄金酒也独树一帜,箱体正面就是“五粮液”和“黄金酒”六个大字,字体同等大小,同一颜色,分列两排;其用意显然是要让受众一想到五粮液就联想到黄金酒,反之亦然,那就是:一想到黄金酒就联想到五粮液。

    这种做法堪称高明,把五粮液的品牌资源借用(当然也可以理解为透支)得淋漓尽致。

    可以肯定的是:五粮液是绝对不希望黄金酒这样一个中档保健酒子品牌来提升五粮液作为中国酒王和国际高端白酒品牌的品牌形象的。

    结论是,如果你要想膀名牌,就要思考如何膀得彻彻底底,史玉柱给了我们一个很好的榜样。