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电动车招商“盲投”死得快？
2010/4/19　

前几天，笔者去某企业做培训，有个企业老总问我有关招商投入与产出的问题，他的疑问是“为什么某电动车企业2007年投入如此之大，而得到的收益却如此之小？”我的回答很简单，市场环境变了，前几年的市场是总需求大于总供给，产得不够卖的；而今年市场出现总需求小于总供给，虽然行业在增长，但增长的幅度小了，再加上本来一块蛋糕，分得人多了，单份自然就少了。另外，电池涨价，增加了消费者的使用成本，其次还有政策环境的影响，目前很多城市都在酝酿要禁限电动车。用某企业老总的话说“如果行业政策不明朗，你就打一亿的广告费也不如政府一句话。”不过笔者认为，电动车的确要规范，但规范的前提是要有符合市场需求的电动车标准，如果没有标准，没有规范，这个行业很难得到健康发展。

    据了解，今年市场旺季不旺还有一个主要原因“有部分投机倒把的企业所生产的劣质产品在充斥市场”，全国估计在160万左右的劣质产品，按一个影响10个计算，这样就会影响潜在的1600万个用户使用和购买电动车。所以有多种因素在影响电动车的发展。

    那么在这种情况下，我们该如何去做市场？如何有效地进行市场投入？这就至关重要了，为什么目前会出现市场投入与产出严重不成正比？笔者认为，我们很多企业就是没有把钱花在刀刃上，大家盲目投入，为了追求短期的轰动效应。更有甚者被所谓的大师给忽悠了，结果钱花了，代言人请了，央视广告投入动辄几百万、几千万，结果都打水瓢了。现在回过头来看看，大师们早就不见踪影了，而企业怎么办？如何面对行业不景气？如何做好下一步的营销战略规划？这一点真值得有几家不景气的企业去思考？......点击查阅全文......↓

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