电动车招商“盲投”死得快?
2010/4/19 

前几天,笔者去某企业做培训,有个企业老总问我有关招商投入与产出的问题,他的疑问是“为什么某电动车企业2007年投入如此之大,而得到的收益却如此之小?”我的回答很简单,市场环境变了,前几年的市场是总需求大于总供给,产得不够卖的;而今年市场出现总需求小于总供给,虽然行业在增长,但增长的幅度小了,再加上本来一块蛋糕,分得人多了,单份自然就少了。另外,电池涨价,增加了消费者的使用成本,其次还有政策环境的影响,目前很多城市都在酝酿要禁限电动车。用某企业老总的话说“如果行业政策不明朗,你就打一亿的广告费也不如政府一句话。”不过笔者认为,电动车的确要规范,但规范的前提是要有符合市场需求的电动车标准,如果没有标准,没有规范,这个行业很难得到健康发展。

    据了解,今年市场旺季不旺还有一个主要原因“有部分投机倒把的企业所生产的劣质产品在充斥市场”,全国估计在160万左右的劣质产品,按一个影响10个计算,这样就会影响潜在的1600万个用户使用和购买电动车。所以有多种因素在影响电动车的发展。

    那么在这种情况下,我们该如何去做市场?如何有效地进行市场投入?这就至关重要了,为什么目前会出现市场投入与产出严重不成正比?笔者认为,我们很多企业就是没有把钱花在刀刃上,大家盲目投入,为了追求短期的轰动效应。更有甚者被所谓的大师给忽悠了,结果钱花了,代言人请了,央视广告投入动辄几百万、几千万,结果都打水瓢了。现在回过头来看看,大师们早就不见踪影了,而企业怎么办?如何面对行业不景气?如何做好下一步的营销战略规划?这一点真值得有几家不景气的企业去思考?......点击查阅全文......↓