营销实战:零售业的玄机
2010/4/1 来源:中国总裁培训网 作者:史贤龙

    我们的第一家“ECOH生态家”环保家居生活用品体验店运营时,我一直在思考如何快速实现单店营业额的提升问题。从技术上讲,过去咨询的经历与学习,使我们对快速消费品如新光饰品、吉祥馄饨,耐用消费品如方太集成厨房、贝发奥运文具店、美迪亚地板等,都有一些技术性方法,但我认为问题的关键还是战略问题,即零售的本质是什么?

    为什么很多企业在进入终端尤其是零售环节后都不同程度地出现“不适应症”?蒙牛的自建终端喊了两年,至今悄无声息;汇源投入巨资建立的汇源专卖店结果变成一次失败的冒险;双汇的冷鲜肉专卖连锁正在大卖场、菜市场与盈利之间艰苦地徘徊;包括我们过去服务过的很多制造型企业,在进入零售环节后也出现诸多问题,很多企业的专卖店系统都有制作精美的“商业计划书”,但大多数到现在都没有探索出真正的可盈利的持续发展模式

    “终端为王”已经喊了很多年,自建终端也演变成声势浩荡的“连锁加盟体系”,但我们仔细看一下目前唱主角的企业或品牌就会发现,真正成功的仍然是服务业品牌:电器里的国美苏宁酒店里的如家、锦江之星、莫泰168、7天等,......点击查阅全文......↓