第三终端会销:巧用礼品
2010/3/10 作者:王亮
当专业的医药渠道推广落实到从人类需求分析出发,礼品在会销中的作用自然就被放大了很多。这里暂且不去讨论这种模式的可持续性和高明程度,至少证明是有效的就足以让我们从事第三终端市场操作的企业来借鉴了。
1、 新奇特,吸引眼球
笔者曾经收集了在河南省第三终端市场操作企业的订货单子近30份,发现大多是千篇一律的油、被子、家电等东西,当乡医对这些东西已经不感冒的时候,自然企业的开会效果就不会多好。当然,也有几分单子,从听诊器、注射用暖手宝、血压计、温度计、粉碎机等这些实用东西。到生活中的一些实用却好玩的小东西,确实吸引眼球。对于这些久居乡村的医生而言,礼品的诱惑力是他们订货的源动力。
2、 买保险,添保障
同时,由于第三终端市场用药市场占据很大比例的抗生素、注射液等西药品种,其本身在不良反应等方面的现象存在。而乡医诊所大多数等没有条件及时处理这些情况,一旦出现不良反应不仅病人危险,而且乡医也有可能从此背上沉重的包袱。因而,为这些乡医提供一份保障也很必要。目前的医疗保险,可以很好的分解乡医的忧虑,可以作为订货礼品提供。
3、 数量多,有诱惑
同时,企业在召开第三终端市场订货会或上门拉单过程中,礼品还要尽量准备的丰富一些。这些通过现场气氛的烘托,容易引起这些乡医的眼球,吸引他们积极参与到订货过程中,也可以很好的提升效果。
相关文章
- 2010-03-02TD终端营销及3G数据业务营销实战思路
- 2010-03-04终端管理中的三大问题
- 2010-03-01渠道管理――走进卖场看终端与流通左右互搏
- 2010-02-25终端营销,打赢阵地争夺战
- 2010-02-192010年第三终端营销新趋势
- 2010-02-07终端成交五大拐点就差一点火候
- 2010-01-20终端实用销售技巧11则
- 2010-01-18厨柜市场终端操作三“招”拍案惊“市”
- 2010-01-14零售终端到底卖什么?
- 2010-01-14企业销售终端管理的六项思考