农村家电市场开打差异化营销战
2010/2/4 来源:《中国企业报·消费电子周刊》 作者:许意强

    今年初,随着家电下乡政策步入第二年,越来越多的企业借助政策东风进入农村,实施市场的精耕细作,寻求产品销量和经营质量的快速提升。同样,家电企业的农村竞争重点也从研发农村化产品、发展销售网点、建立物流配送体系等基础工作,快速向差异化的营销手段和促销活动等转移。

    记者注意到,早在去年下半年,一些企业结合自身的产品特点和实力,在区域农村市场上实施并推出差异化、多样化的营销手段,有力地推动了在农村市场地位的巩固。观察人士指出,接下来家电企业将围绕农村市场掀起新一轮的争夺战,而营销手段较量将是最大热点

    长虹:以货易货营销

    拿陕西的苹果、河南的大枣、山东的大蒜,可以换到冰箱空调彩电。这种早在古代就出现的以货易货模式,在当前的农村市场中再度被一些家电企业利用,赋予了新的精神内涵。

    日前,长虹携手美菱在陕西延安面向众多果农展开了一场“家电下乡以货易货”的营销活动,果农不仅将苹果以一个好的价钱卖出去,又在购买长虹彩电、美菱冰箱时享受到国家补贴,一举多得。

    记者了解到,除了长虹,还有一些家电经销商为了刺激下乡产品的销售,也推出过桔子换家电、白菜换太阳能等活动。营销专家认为,以货易货形式,既让一些农村的特色经济作物卖个好价钱,又能让企业的产品快速抢占农村家庭。最为关键的是,在这一过程中......点击查阅全文......↓