给营销人的三个忠告
2009/12/21  作者:袁非武

  前言:题目比较大,但是笔者的肺腑之言;言语中如有不足之处,大家理解和支持一下!  

  忠告之一:早定自身发展的根据地  

  中国人讲“根”,先要有“根”才能有发展前景。“安居乐业”也是将“安居”放在首要位置。这里所谈的“早定自身发展的根据地”,就是我们营销人必须尽早确定,自己长期发展的根据地在哪个城市,在哪个地方?或许可以简单的说,我们打算在哪个城市定居,在哪个城市发展?

  “铁打的营盘流水的兵”,“商场如战场,营销人天生就是全世界飘荡的”。看上去很是豪迈,事实上我们都被这些话语给误导了,或者说我们都对这些话的理解产生了严重的偏差。

  营销人必须早定自身发展的根据地,否则代价极其昂贵,后果极其严重;一个“居无定所”、四处飘荡的营销人,他首先就会面临家庭不和这个非常现实的、严峻的问题:

  四处飘荡的营销人几乎没有谁有一个幸福的家庭、温暖的港湾!笔者这些年来,已经看见太多的恋人因为一方或两方从事营销工作、长期分居两地而黯然分手;也见识了太多的因为男人在外做销售、一年到头不在老婆孩子身边,造成夫妻感情破裂,一方或两方出轨分离的事情,比比皆是;好不容易维系下来这份感情的夫妻或者恋人,也在天各一方的残酷现实面前,感情摇摇欲坠。

  笔者一位朋友,大学毕业8年,一直从事营销工作,足迹已经踏遍了祖国20多个省市区,至今未婚;女朋友换了一大茬,好几任女朋友都是在即将结婚的时候,因为工作调动而黯然分手;现在的女朋友跟随了他快3年,却也快受不了,因为他的工作性质就是隔一段时间就要调动一个地方,他女朋友也要因此而放弃辛苦得来的工作,跟随他到一个新的地方再重新找工作,女朋友的心理承受能力也快到极限了。前不久,朋友打来电话,下了决心:让女朋友在杭州定下来,不再更换工作了;公司如果再调整他去其他地方工作,他就打辞职报告了!

  “家和万事幸”,家庭都没有了,还谈何工作和幸福?而且,说真的,营销本来是一个非常简单、也非常让人充满激情和斗志、能带给人很多幸福的行业,怎么现在就变成了这么一个什么都不是的行业呢?

  笔者认为:这是我们的理解出现了严重偏差,也是很多公司领导者忘却了营销的本质!这都是不对的。  

  而从个人自身发展来说,营销人三天两头更换工作地点,也是对自己人生规划的一种极度不负责任。我们都知道,新接手一个陌生的市场,总需要3-6个月的适应期和熟悉期,而要等到将这个陌生的市场做大做强,总要1-2年时间。也就是说,营销人在一个地方,最起码也要工作2-3年左右时间,才能真正收获一些营销的果实。问题是:我们现在有太多的企业,都喜欢折腾,随时调整营销人员的工作地点,不但让营销人员没有丝毫安全感,而且也让营销人员无法真正发挥出自身优势,得到相应回报,即:营销人员的“钱景”、“前景”双双得不到提升!  

  而从企业发展来说,营销人员频繁调整工作地点,对于企业营销业绩的提升、企业口碑的塑造和企业经营的发展都是不利的。但是,由于企业管理者决策失误,以及不愿意、不敢于承担相应的责任,所以很多企业管理者都喜欢找销售的毛病,并习惯于频繁调整营销人员工作岗位,以“折腾”形式来“幻想”业绩的一夜爆涨!当然这永远是一种幻想!

  笔者是决不赞同这种为了“折腾”而“折腾”的行为!  

  综上所述,笔者认为,我们每个营销人,必须尽早确定自身发展的根据地!这样我们的工作、生活才能有规律、有目标,营销才能真正变成一件“幸福”的事业!  

  忠告之二:成为某一领域的专家  

  古语说:“360行,行行出状元!”现在的行业连36000行都不止了,随便在哪个领域,我们变成了专家,那么就代表着我们进入了主流社会,有了一技之长,在这个社会上面可以滋润的生活了!

  营销人,同样需要给自己一个明确的定位,力争早日成为某一领域的专家。

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