中小企业的“农村包围城市”
2009/12/1  作者:阳翼

著名营销学者卢泰宏先生曾经指出:“过去100年的营销创新几乎都是西方人做出的,新世纪的中国营销人应当崭露头角,做出新贡献。”中国的营销创新要“从营销在中国阶段向中国营销阶段迈进”。

那么,究竟如何在理论层面上创新营销,为国际营销界作出中国人自己的贡献?答案是:必须从实践中来。商场如战场。农村包围城市是中国革命几十年斗争经验的精华,对于中小企业在残酷的商业竞争中迅速成长并最终成功挑战跨国公司,有着极其重要的借鉴意义。

“农村包围城市”战略经过企业家们创造性的运用,俨然已成为营销界的一道靓丽风景线。试看三个典型案例——


史玉柱:巧用“农村包围城市”重振雄风


在中国营销史上,史玉柱注定是一颗耀眼的明星。从几千元起家到荣登《福布斯》大陆富豪榜,顷刻间财富灰飞烟灭,沦落为负债2.5亿元的“中国首负”,到凭脑白金“咸鱼翻身”,再到踏上网游征途成功赴美上市,史玉柱在商业界的经历堪称传奇。据说毛泽东的传记和中共党史是史玉柱经常阅读的书籍,他认为,毛泽东最大的成功在于“农村包围城市”的战略性的成功。事实上,“农村包围城市”的战略对于脑白金和网络游戏《征途》的成功也同样功不可没。

1998年,经过充分准备之后,史玉柱决定将脑白金正式推向市场。身揣仅仅50万元启动资金的他制定了从江阴起步,用3年时间进入大上海的目标

江阴是江苏省的一个县级市,地处苏南,而苏南地区是中国最富庶的地区之一,购买力强,城市密集,离上海、南京又很近。在江阴这样的县级市启动,投入的......点击查阅全文......↓