会议营销——不能打折
2009/9/22　 作者：东侠

这么多年，会议销售已经趋于成熟，各强势企业也已度过原始积累起，开始逐步走向品牌化，规模化。中小运营商渐渐退出市场，到不是说小企业小规模不能做会议销售。而是应该逐步走向正规化，成熟化道路。

 

近来，一些企业仍走向会议形式化，只是认为请到顾客，在宾馆开个讲座，就能销售。俨然不知顾客是何需求。

 

顾客在经过这么多年来的洗礼，不但认知产品有着教强的识别力，对于企业实力，产品研发过程，产品功能，销售价格，乃至销售流程甚至强于一般经营者。

 

以前那些精细化，系统化，数倨化的顾客管理开发过程已不能满足现在消费者的需求，何况是那些偷工减料的销售会议。

 

许多企业销售不畅，主要归结以下原因：

 

一：本身团队架构不合理，一般以销售人员为核心，缺少优秀的专家，主持，检测人员，甚至现在有许多企业目前已经省掉了这些人员，直接到会场就是自己员工讲产品，然后就卖货，认为开会就是销售，整场会议毫无乐趣，慢慢销费者就是不愿意参会，员工请不到人，销售业绩不好，员工流失。最后在市场消失。

 

二：新员工不培训，不树立企业文化机制，单纯做销售而不培养销售人员。致使能卖货的卖的很多，不能卖货的一点没业绩，造成公司内部人员不稳定，员工流失大，口碑差，慢慢就会每天为着招聘员工而发愁。

 

三：企业短视，不注重品牌树立，现场只知道强攻，不给顾客了解产品的机会，造成部分顾客不敢参会。

 

四：选择顾客不系统化，只知道拿其他公司和单位的数据，拉到会场就强推，这样会严重丧失公信力。

 

五：运营资金太低，员工低工资，员工素质要求低，会议无新意，整个低水平复制。企业销售能好吗？

 

会议销售是一个非常科学的销售方法，下面把一个中小市场人员常用的人员配置发布一下：

区域经理  1名

 

主持2人（男女各1名）

 

长驻专家1人（主要和顾客沟通产品适用症，促单。   开会时在外聘1人 主讲健康知识）

 

检测兼文员1人

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