会议营销——不能打折
2009/9/22  作者:东侠

这么多年,会议销售已经趋于成熟,各强势企业也已度过原始积累起,开始逐步走向品牌化,规模化。中小运营商渐渐退出市场,到不是说小企业小规模不能做会议销售。而是应该逐步走向正规化,成熟化道路。
 
近来,一些企业仍走向会议形式化,只是认为请到顾客,在宾馆开个讲座,就能销售。俨然不知顾客是何需求。
 
顾客在经过这么多年来的洗礼,不但认知产品有着教强的识别力,对于企业实力,产品研发过程,产品功能,销售价格,乃至销售流程甚至强于一般经营者。
 
以前那些精细化,系统化,数倨化的顾客管理开发过程已不能满足现在消费者的需求,何况是那些偷工减料的销售会议。
 
许多企业销售不畅,主要归结以下原因:
 
一:本身团队架构不合理,一般以销售人员为核心,缺少优秀的专家,主持,检测人员,甚至现在有许多企业目前已经省掉了这些人员,直接到会场就是自己员工讲产品,然后就卖货,认为开会就是销售,整场会议毫无乐趣,慢慢销费者就是不愿意参会,员工请不到人,销售业绩不好,员工流失。最后在市场消失。
 
二:新员工不培训,不树立企业文化机制,单纯做销售而不培养销售人员。致使能卖货的卖的很多,不能卖货的一点没业绩,造成公司内部人员不稳定,员工流失大,口碑差,慢慢就会每天为着招聘员工而发愁。
 
三:企业短视,不注重品牌树立,现场只知道强攻,不给顾客了解产品的机会,造成部分顾客不敢参会。
 
四:选择顾客不系统化,只知道拿其他公司和单位的数据,拉到会场就强推,这样会严重丧失公信力。
 
五:运营资金太低,员工低工资,员工素质要求低,会议无新意,整个低水平复制。企业销售能好吗?
 
会议销售是一个非常科学的销售方法,下面把一个中小市场人员常用的人员配置发布一下:
区域经理  1名
 
主持2人(男女各1名)
 
长驻专家1人(主要和顾客沟通产品适用症,促单。   开会时在外聘1人 主讲健康知识)
 
检测兼文员1人
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