乔春洋:人性化:家具营销中的核心竞争力
2009/9/14 来源:原创 作者:乔春洋

                                   乔春洋: 人性化家具营销中的核心竞争

    1、 决胜终端
    中国家具营销大战演绎的结果似乎注定要落脚终端。家具企业历经几年的“终端为王,决胜终端”的呼喊,如今更是变得如火如荼。从06年开始,几乎所有的厂家都把最重要的资源投放在终端,终端争夺战愈演愈烈。从专卖店、形象店,到终端情景展示,厂家在销售终端上纷纷做足功夫抢夺客户资源,提高单店赢利能力。
    愈烈的终端大战,联邦家具凭借其20年来的市场底蕴,根据对市场状况的独特判断,提出了“决胜终端,共赢精彩”的营销策略。通过一系列举措,如创新产品组合,成熟的终端展示,强大的营销支持,强势的推广手段,举行“决胜终端”店长特训营,调整组建“联邦主题生活旗舰店” 提高单店销售能力。同时也大大强化了品牌形象,提升了品牌价值
    大富豪家具2006年以CP营销系统为武器,高举“决胜终端”大旗,在全国范围内大肆扩张。2007年,大富豪又全力进行渠道整合,把全国1400多个终端专卖店整合成14个大区,公司总部通过这14个大区对全国经销商专卖店进行协同管理,形成大富豪独创性的“CP终端专卖店模式”。
    决胜终端是在市场渠道构筑完成之后,对市场销售过程的深化管理,它对于市场营销的重要性显而易见。如果没有终端,营销就成了无本之木,什么样的产品和服务都无法实现再循环。一句话,中国家具进入决胜终端的时代。在这样的时代,谁的产品能以目标消费者最易察觉的形式体现消费者最关......点击查阅全文......↓