对员工:厂家是养儿子经销商是养女儿
2009/8/18 来源:中国营销传播网 作者:韩锋

    经销商A有一个非常能干的女店长,业务能力超强,沟通能力超强,是经销商A的业务骨干,大半以上的业务都是这位女店长拉过来的。相比之下,经销商A的业务能力和沟通能力非常平平。干了一段时间,这位女店长主动向经销商A提出鉴于她的业务能力要给她20%的干股,经销商A犹犹豫豫,最终还是拒绝了这位能力出色的女店长。结果是这位女店长一走了之。她走后,经销商A的业务果然一落千丈,一蹶不振,很快从厂家的重点经销商名单里消失了。经销商A先后招了几任店长,都干了不到半年就辞职离开了。

    经销商B原来有一批老员工,但不久前这批老员工被这位经销商B全部炒了鱿鱼,经销商老板“一夜回到解放前”,又成了不折不扣的“光杆司令”。据经销商B说,他主动炒掉这批老员工的原因是,这些老员工倚老卖老,不服从他的管理,集体与他叫板涨工资,磨洋工,不干活,几经劝说,毫无改善,经销商只好挥泪斩马谡。他无奈又招了一批新员工,希冀大浪淘沙,再重新挑选一批得力的骨干。不过,经销商不得不忍受创业初期千斤重担一人挑的痛苦过程,把自己累得半死。

    经销商C原来有一批得力的业务员,原来经销商对这批业务员也不薄,但随着经销商销售业绩、经营实力的增强,经销商兔死狗烹,对业务员不再太倚重了。所以,对他们的提薪要求不予满足,对他们的关注程度也大不如前。一位最优秀的业务骨干不满经销商C,率先跳槽了,一石激起千层浪,引发了多米诺骨牌效应,所有的业务员都相继离开了经销商C,跳槽到其他老板那里了,特别是一些经销商C的竞争对手那里。经销商C实力虽强,不至于一蹶不振,但也是大伤元气,让竞争对手钻了不少空子,抢了不少订单。

    以上案例在中国的经销商群体里并不鲜见,成为屡屡发生的现象。很多经销商老板也非常苦恼,但也苦于找不到解决的良策,只能无可奈何花落去。

    其实,导致这种现象的根本原因是大多数经销商没有悟出一个浅显的道理:经销商应该以养女儿的心态和方法对待自己的员工,千万不要把员工当儿子养,只有厂家才能将自己的员工当儿子养。

    厂家对待自己的员工是养儿子。养儿子,很简单,是因为养儿防老,可以养老送终,而且儿子可以传宗接代,并且可以子承父业。这些都是厂家需要的。在企业里能看到工作很长时间的员工,比如五年、十年以上的老员工。这种老员工在经销商群体里可谓屈指可数、寥若晨星。厂家能够提供给自己的员工较完善的薪酬制度、福利待遇、学习和晋升机会,厂家还能给员工提供一些职业生涯规划,特别是随着厂家的发展和壮大,会给自己的员工提供更好的发展空间和发展平台。发展中的企业往往是坑多萝卜少,特别是合格优秀的萝卜。不是愁缺人,而是愁缺人才。只要员工是那颗萝卜,早晚有个坑让他填上。这是大多说经销商不能比拟的。

    经销商对待自己的员工是养女儿。养女儿,顾名思义,是嫁出去的女儿泼出去的水,早晚是人家的。大多数经销商的庙不大,能提供给员工的薪酬、福利待遇、学习晋升机会、发展空间、成长平台与厂家相比,绝对不能同日而......点击查阅全文......↓