促销员——销售尖兵
2009/8/4  作者:张松

       随着灯具品牌的迅速崛起,各类灯具专卖店也在全国范围内如雨后春笋般冒出,灯具行业的竞争已有渠道竞争开始转入资金、店面、人员竞争,本人只从目前行业都在关注,但又不太重视的促销员方面着眼,分析差别化竞争的途径。

      促销员的定义:促销活动的参与者,重点推广的执行者,销售人员的特种兵

      在灯具行业,所有产品面临的最大用户群体是装修用户,在专业的装修建材市场,顾客就像突然闯入丛林,而不知所措,而灯具店更是这丛林最密集的地方,顾客往往迷惑,我需要什么?虽然现在都在强化导购的影响力,店面精装修布置,但从发现到成交,还是有很大的运气成分份,将顾客直接带入店面,成交应该是每个商家最想做的,面对困境,怎么改变?

      专业的临时促销,虽然在活动、促销时在卖场能吸引并引导消费者到店内消费,但这只是门前拦截型消费,只能将到市场的顾客吸引,现在我们把所有的临时促销组成团队,并派驻到经过调查的有大批量潜力消费需求的社区,发挥其尖兵作用,直接在最终端将消费者纳入店内消费者,效果会有很大改观。

       这就像保健品行业的社区营销,会议营销,将人直接带走购买,虽然灯具行业现在还远远达不到这个程度,但相信随着竞争的逐步深化,和行业的特殊性,促销人员尖兵化,必定会在各个终端得到最大的施行。