我们需要什么样的销售人员?
2009/8/14 来源:中国营销传播网 作者:孟梵

    在外企多年的从业经历曾经总结了业务人员的十大素质要求,如真诚、忠实、勤奋、勇气、机敏、创造力、执行力等,并成为本人衡量一个业务员优劣的行为标准。

    但当我们服务一个又一个中小企业时,我们发现困饶企业老板的更多的却是人的问题。

    也许是时代的不同了,通过培训去向业务人员宣导奉献、感恩、远景等越发的没有了市场。

    而企业的现实资源又无法去支撑高素质的人才,就形成了“能人留不住,“赖”人一大堆”的尴尬局面。我们理想中所期望的标准人才,在现实中越发的难以发现,‘大问题不犯,小毛病不断’常常困扰着我们的神经:

    加强培训,仿若对牛弹琴,看不见什么效果;

    提高监管与惩罚,业务人员与公司对立情绪越发严重;

    加大招聘,人员更如流水的兵往来的帐,来去匆匆;

    提高待遇与福利,企业盈利状况又难以承受;

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    也许是时过境迁,也许是力不从心,我们常常抱怨80后的人员太现实,更加的讲究付出与回报的正比,更加的没有生活的压力和责任,而更加难做的市场对人的要求矛盾越发突出。

    与时俱进,与时同行,在我们对打造一支优秀的销售团队目标坚定不移之时,我们不得不对销售人员使用标准和管理进行一下再思考。

    用适应的人

    ‘合适’是指某人的技能和知识能够担当和胜任某项工作;‘优秀’则是在工作中表现卓越成绩突出;而在企业的实际的使用中优秀的人是理想中的人物或昙花一现,合适的人则难十全十美或少之又少,所以我们首先使用适应销售工作的人。

    ‘适应’是指某人能够全身心地接受和履行企业工作的性质和内容并被企业接受和认可。

    适应是受雇方的主动与本能和雇主的现实情况决定的。

    某市场营销专业毕业的大学生,入职培训之初,热血激扬,信誓旦旦,当被派往外地操作市场,由于无法适应长期出差的孤独与市场的无助,不久变悄然没有了踪迹。

    某名企空降的区域经理,每天晨会之后便关在办事处有着......点击查阅全文......↓