谈进口葡萄酒中国市场绕不过经销商
2009/7/9  作者:王辉(安徽)

    核心提示:进口葡萄酒中国市场销售额的实现饶不过的中间环节——酒类经销商。首先、经销商有着成熟的销售网络。其次,经销商了解当地市场。再次、经销上可以帮助进口葡萄酒降低市场风险,有效实现市场掌控。
如今销售上有些耳熟能详的营销话语:“渠道为王”、“得终端者得天下”等。这些有口皆碑的言语向我们揭示了销售过程中经销渠道的重要性和不可替代的战略作用。其他行业如此,酒类行业也是如此;国产品牌如此,国外品牌同样如此。
 
进口葡萄酒中国市场销售额的实现饶不过的中间环节——酒类经销商
 
首先、经销商有着成熟的销售网络。
 
销售业绩的最终实现需要一个重要的业务指标,那就就是铺货率的实现。经销商的成熟网络可以有效的帮助进口葡萄酒迅速进入目标终端和目标销售环节,减少铺货的难度、缩短铺货时间、提高铺货质量。
 
有的经销商更有着自己成熟的销售队伍,可以高质量的对当地市场销售环节进行沟通和维护,降低进口葡萄酒品牌对市场维护的成本、时间、质量;从而能够加速市场进入速度,加速销售目标的实现。
 
其次,经销商了解当地市场。
 
营销策略当中有个重要的注意事项:营销策略必须符合当地的市场的特点和地域文化,能够被当地的消费群体所接受。如果营销策略和方法能够有效的和目标消费群体所在的地区文化有效的互动起来,就能够在最短的时间内被目标消费群体所接受,有利于尽快实现销售。
 
进口葡萄酒漂洋过海来到中国,对中国消费群体的消费行为、消费动机等重要市场因素可以说是知之甚少。在这种情况下就必须借助当地的酒类经销渠道,达到迅速实现对当地市场消费群体的了解、掌握、驾驭,从而实现对市场的了解、掌握、驾驭,最终实现渠道的掌控。
 
再次、经销上可以帮助进口葡萄酒降低市场风险,有效实现市场掌控。
 
如果国内每个市场都是完全依靠品牌商自己独立运作和管理,从物流、人员掌控、资金分配等方面来说都增加了企业的管理难度和资金的投入力度。就是中国的本地品牌都很难做到,何况是进口葡萄酒?
 
而有了经销商的出现,进口葡萄酒企业把市场的部分管理权委托给经销商;不仅可以简化管理程序、降低资金风险,还有利于开拓市场、实现销售目标;可谓是一举两得、名利双收。

王辉:毕业于中国人民大学工商管理专业;自创“要素共鸣”管理模式,特别是“要素共鸣”营销策略体系,深受业界好评。擅长“低成本”和“......点击查阅全文......↓