营销人员,你下一步将飘零何方?!
2009/6/23 来源:中国营销传播网 作者:余国强 王强

    核心提示:如何让我们这些营销人能够更好的成长,更幸福的生活,将来中国更多跨国企业的首席CEO都是从营销队伍中产生

    因为工作的关系,我跑遍了几乎整个中国,我接触到太多的营销人员,我目睹了太多我不愿意看到的一切!我在感叹中国营销人员是在如此恶劣的环境中成长,实在太难。我看到太多营销人最后是妻离自散,孤叶飘零;我看到许多营销人十多年一直做业务员,年复一年,日复一日,重复着以前的工作;我看到太多的营销人因为荒废了学习,连电子邮件都不会发,电脑和英语更是扯淡。如此等等,引起我许多的思索,为什么做营销人就那么难呢?为何事业的取得一定要牺牲家庭和婚姻呢?为什么营销人到最后只知道做销售,别的什么都不会了呢?

    这也许是我写就这篇文章的真正动因所在,我很爱营销,我也一直认为,营销是勇敢者的运动,是英雄的战场,在那里我们可以焕发出人生中所有的激情,跃马驰骋,纵横捭阖。也许是因为爱之深,才责之切罢,我愿意就我的所思所想,与诸位探讨,以求共同进步。

    第一问,您有没有良好的职业生涯规划?

    这是我跟营销人员商榷的第一个话题。上次回武汉,我见到四年前就在那里做业务的一位朋友,他还是负责以前那个区域,没有变化。对此,我感到十分惊讶。四年的时光,在历史的长河中曾不能一瞬,但对短暂的人生而言,确是较长的一段岁月,难道就没有任何变化吗?也许有,那就是娶妻生子。还有,我有一位老乡,做地级城市的区域主管,一做就是十多年,变化的只是城市不同而已,更多的是由新业务员变成老业务员,接下来便没了下文。当然,这样的现象不仅仅只发生在他们身上。由此,我感到,营销人员职业生涯规划的缺失,在中国是十分严重的。虽然我们很多企业都打出人力资源类似时髦的旗号,但是谁会真正的为员工进行职业生涯规划呢?市场营销专业的大学毕业生,企业十分欢迎,大把的招,多多益善,可是谁会为这些人的将来考虑啊?在我看来,这简直是做梦罢了,因此,需要靠我们自己啊!其实谁也不愿意成为老油条,可是环境、心态等诸多因素让我们很多营销人走上那条不归路。我们知道,营销人员是要从业代开始做起,但没有人规定营销人一直就做业代,或者说要持续数年啊。因此,营销人要及时的对自己进行转型,由微观向中观乃至宏观层面靠拢,由业务型逐渐转向教练型,由操盘手逐渐转向控盘手。这要求我们营销人员有着不止的激情与野心,要有强烈的上进心,不要满足赚点小钱,不要迷恋那些无拘的岁月,这些会慢慢的吞噬自己的灵魂,最后一无所有。我听说很多在分公司做业务的营销人员,知道自己要被调回总部,便百般推辞,甚至以辞职相威胁。为何呢?总部拿的是固定薪水,钱少;其次,总部朝九晚五,还有没完没了的加班,很受拘束,太累;再者,总部没有自己的哥们,不好玩。如此等等,竟然可以成为他们拒绝回总部得到进一步学习的理由,这只能说明他们根本就没有什么职业生涯规划,短视症十分严重。古人云:志达而后智达,营销人,一定要知道自己后面的路,志当存高远啊!

    第二问,您有没有学习的心态?

    应该说,中国的营销队伍发展到今天,无论是数量还是质量上都有了很大改观,他们为中国市场经济的发展贡献了自己的智慧和汗水。但是,我发现,中国很多的营销人,每天被销量和回款压得喘不过气来,再加之由于现在处于微利时代,强调网络的精耕细作,因此,几乎每天都在外面出差,体力劳动强大之大,超乎常人的想象。但是,这些并不能成为不学习或者没有时间学习的借口。我一直认为,一个好的营销人员,除了在实战中学习外,更应该向书本学习,向专家和同行学习。

一个好的营销人员,不仅能武(销量和业绩),还要能文(善于总结,善于动笔)。而事实上,我们许多营销人员不仅不能够做到每一周甚至连每个月,每个季度都没做到看一本书,写一篇销售总结和案例分析。我记得有一次总部对全国所有的分公司经理做一次面试和笔试,那天晚上,几位分公司经理在我的房间里发牢骚,说好久没有看书了,特别是晚上,怎么把我们搞得像......点击查阅全文......↓